脱同质化困局 地板行业仍需创新

经过十几年的快速发展，中国地板行业已形成一个年产值达500-600亿、从业人员达数十万的庞大体系，地板市场品牌格局已基本形成。盘点中国地板行业的发展，很多企业反映，在金融危机影响之下，企业销量并没有想象中的那么差，不少企业还出现了可喜的增长，强者愈强、弱者愈弱的趋势非常明显。
　　
　　同质化现象严重
　　
　　相对于其他建材产品，地板行业深层次的矛盾很多，也很明显。产业链较短，同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，是行业根深蒂固的顽疾。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业申请免检时其他企业也申请，请代言人蜂拥而上，产品认证和驰名商标很常见。
　　
　　这两年地板行业新兴品牌影响较大的并不多，但是品牌知名度很大的企业都是很好地处理了同质化的问题。比如书香门地、生活家(热门促销商家动态商品团购)巴洛克(热门促销商家动态商品团购)，该企业在这方面做得比较好，书香门地美学地板、巴洛克理念、手工仿古产品、新奢侈主义的主张等让消费者耳目一新;还有上海的书香门地，其美学地板概念迅速区隔了和其它产品的差异，产品不是按照材种而是按照风格来定义。产品创新、理念创新是这些品牌崛起的强有力的支撑和保障。
　　
　　地板产品必须要突破风格老套的传统概念，推出含金量高、竞争力强的优势产品，以更细腻丰富的视角开发产品，靠科技领航。针对现在地板的同质化问题，提高科技含量是避免产品同质化的重要途径，产品的卖点就是其独特性，而这要靠科技来支撑，要做到“人有我优，人无我有”。
　　
　　随着我国科技的突飞猛进，地板企业也应随之提升自身的科研能力，力争在地板同质化的困局里开拓出自己的腾飞之路。
　　　　
　　行业利润率偏低
　　
　　同样是因为产品同质化的原因，导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚，连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下，地板日益成为一个无利可图的行业。在整个地板行业，相对来说，企业的利润还是处在比较可控的范围。但是经销商的利润率和其他建材类的产品相比差距很大。比如，家具一般加价率都是在1.6%～1.8%，高的超过2%，实木家具则超过3%，但是在地板行业，经销商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利润薄、竞争惨烈，投入产出不成正比，费用呈现大幅、快速增长，市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业走向扑朔迷离。
　　
　　从去年5月开始，家居行业陆续举办了20多场终端营销培训，从相关的统计结果看也十分有意思：大多数一线品牌或区域龙头企业重视培训，甚至不惜重金开展企业内训，比如橱柜行业的博洛尼(热门促销商家动态商品团购)、美佳(热门促销商家动态商品团购)厨柜，地板行业的久盛、德尔、玉兰，家具行业的名驼、全友等;而来参加公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容关注度看，绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚。助教反映，不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场“作业”，讨论修改方案到凌晨三四点，第二天上课依然情绪高昂。
　　
　　以上现象可以总结出三点：第一，企业普遍缺乏人才，这个问题随着市场环境的剧变越来越严重;第二，品牌企业、品牌经销商学习能力比较强，这也是这些企业可以成为强势品牌的一个核心要素;第三，市场兴奋点已经从单一的传统门店销售转移到新兴销售渠道上。