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重庆:明星效应下的卖场实况

近日,“冰爽第二届重庆市(2012)建材家具购物节暨美每家名品家具直销Mall招商大会”在美每家建材市场隆重举行。自4月美每家代言人陈建斌、蒋勤勤夫妇亮相美每家周年大促销活动之后,6月又迎来了“凤凰传奇”的火热助阵。明星阵容迎来众多观众,活动现场人群拥挤,令记者无法多靠近舞台一步,即使烈日炎炎也难挡消费者的热情。
  
  趁此热闹,罗马陶瓷重庆旗舰店(该店营业面积达700平方米)也在美每家隆重开业,同时举办开业大酬宾活动,台湾罗马陶瓷重庆公司总代理、重庆鼎立勋建材有限公司店长魏小华介绍,多达6款的特价产品参与了活动,让消费者体验到真正的实惠。“我们品牌在2011年为加快中国市场的开发整合,在中国经济中心上海成立台湾罗马瓷砖(中国)管理中心———罗迈思陶瓷(上海)有限公司,负责管理中国地区的生产、销售及品牌推广的全面工作。”魏小华表示,重庆罗马陶瓷也加快了布局市场的步伐。
  
  除了开业的商家,乘此机会大打促销牌的商家也不少,其中强辉精工砖的活动尤其吸引人,重庆垒财商贸有限公司经理刘登元介绍,强辉精工砖携手中团网进行仓库直供价团购会。活动包括签到送礼,给前来购砖的消费者送上一把遮阳扇。现场更有引人注目的现场送现动、0元秒杀、下单抽大奖等活动。刘登元分析,目前市场销售受房地产的影响很不乐观,再加上美每家这样的大建材市场位置离城中心较远,销量就更难提升。“活动大多是做品牌宣传,利润基本没有。”
  
  澳翔陶瓷与爱特装饰合作,设计师们亲临澳翔陶瓷美每家店,齐坐澳翔展厅面对面跟消费者交流。爱特装饰市场部经理刘光明介绍:活动吸引客户咨询较多,但下单情况不理想。活动当天下午,设计师就基本离场,所剩的就是业务员。
  
  据了解,美每家建材家居建材广场由重庆美每家投资有限公司投资13亿元人民币打造,为九龙坡区政府重点建设项目。位于九龙坡区华福大道九龙园区B2区,占地面积660亩,经营面积30万平方米,仓储物流区域20万平方米,汇集国际国内高中端建材家居品牌近千种,品类涉及卫浴洁具、墙地砖、衣柜、灯饰灯具等泛家居行业,该卖场以提供建材批零及建材仓储、物流配送服务为主。在归纳总结目前重庆乃至全国家居卖场的经营理念、经营模式后,美每家建材家居广场提出“新的体验·心的服务”的经营理念,致力为消费者提供“体验式购物,顾问式服务”。
  
  在明星效应的带动下,美每家建材市场在重庆“火”了一把,知名度提升和品牌宣传的初衷达到了,但是每场活动的成败,最后还是要落实到商户的销售成交量上,这是无可避免的敏感话题,如何能让人气真正地转换成销售量,让看热闹的潜在消费者变成客户,里面的门道,应该需要经销商和卖场管理方再细细斟酌。

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