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陶瓷行业“开大店”真能“定乾坤”?

2006年7月22日,马可波罗首家3000平米至尊殿在成都开业,拉开了“大店营销”的序幕。在此后的四五年时间里,这种“大店定江山”的游戏法则在陶瓷行业得到了各企业的默认,虽然中间有过短暂的沉寂,但2011年以来又掀起了一股新的大店浪潮。五年的时间,被业内人士戏称为“大店时代”。
  
  “羊大为美,店大为王”
  
  “羊大为美,店大为王”,这八个字道出了“开大店”受追捧的初始原因。大店营销最初的灵感来源于奢侈品行业,如GUCCI、LV的全球顶级豪华大店,艺术和产品的完美结合,赋予产品极深的历史渊源与文化底蕴,使品牌形象更为立体,深入消费者心中。借鉴这样的方式,陶瓷行业形象大店的纷纷崛起,凭借其自身的优势和鲜明的市场价值,突出品牌的核心优势,树立标杆形象,震撼消费者,归结到一点就是“大店效应”。
  
  “大店效应”的优势在于,首先是店铺面积非常大,基本上都以千为单位,向上递增,因此陈列的产品和品类丰富,货品容量大,挑选性强,可以更好地对产品和服务进行体验,人气也易聚集。其次,大店能够及时收集来店顾客的情报,及时从终端市场获取市场需求和动态,随时了解到商品的销售情况,更加快速地调整商品数量。除此之外,大店的“大”面积分摊高成本,也是很多企业砸重金开大店的原因。
  
  马可波罗瓷砖,算得上是“大店效应”的成功例子之一。据了解,截止至2011年,马可波罗在全国已有30多个至尊店;在二级城市1000平米以上的综合店有100多家;加上各大卖场的精品店,马可波罗共有1500多个专卖店。“强势终端”的策略,使马可波罗品牌形象深入消费者心中,突破了品牌发展成长的瓶颈。马可波罗更是在“文化营销”推进中,将博物馆植入与全国大型至尊殿,使至尊殿功能多元化。
  
  综上所述,这股“大店”风来得可谓是恰到好处,在陶瓷行业鼓吹创新,力求与他人不同之时,大店的开启不失为赢得鲜花与掌声、拉开品牌差距的好路子。“羊大为美,店大为王”,在陶瓷行业中,真的人人可为王吗?当所有人都来为“王”时,大店是否还能显现出本应发挥的效应呢?
  
  “大店”真能“定乾坤”?
  
  大店模式,以其“高投入,高产出”而备受家居建材企业推崇,2011年房地产市场开始走下坡路,但与此同时,大店模式脆弱不堪的面纱也因此掀开。需求量的锐减,销量的大幅下滑,租金不减而“大店”的经营成本却依旧维持高位……安华刘广仁曾表示,大店营销是市场竞争的结果,同时也是综合实力的较量。当市场上的店面都大了,一些品牌可能因为相应的费用增加而支撑不了,最终被淘汰出局。在这场投入与产出的博弈中,如今的市场情形是否会使得大店“入不敷出”的时代提前到来呢?
  
  有数据显示,从目前各省会城市的门店开支来看,一级省会的主流卖场每平方米月租在120元—300元,一个5000平方米的门店每月所支付的租金少则五六十万元,多则上百万元;门店装修也是大店的一项主要开支,按每平方米1000元计算,装修一个5000平方米的门店最少要500万元,按每三年装修一次,每个月的装修折旧费在14万元以上。现在的市场日新月异,开店成本的提升是不可避免的,店面资源的紧缺,也让终端布局的脚步略微放慢。
  
  大店效应被称是“大投入,大产出”,试问在如今的市场情况之下,如此庞大的投入是否依旧能收获同等甚至于略高的产出吗?  

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