“存在即是合理” 家居企业异业联盟在质疑中成长

异业联盟在很多行业都存在，被家居企业更广泛认知和使用使用是近几年的事，企业或迫于市场压力或在寻求更高的突破点，纷纷对异业联盟给予了厚望，出现了很多支持者。但从市场反馈来看，异业联盟执行的结果仍存在很多问题，质疑之声不断，归结起来，可以有几大征。

　　质疑派：
　　
　　一、选错盟友对象结果适得其反
　　
　　企业建立异业联盟的初衷是互相借力，将品牌理念、品牌影响力或者营销行为向目标客户群渗透，但如果选择的对象欠缺考虑，给消费者错误的印象，则很可能适得其反。创维健康电视曾经和某保险公司联合，想以共同拥有的共性——“健康”概念去接近同一目标客户群，但当两个异业的产品组合在一起时，却产生了与预期截然相反的市场效果——消费者反而产生了不好的遐想与消费抵触，很多人认为正是因为创维健康电视的质量不好，才去与保险捆绑的。
　　
　　二、异业联盟=变相促销？
　　
　　家居业的异业联盟，目前已有合作领域很广泛，例如与家电企业合作，与金融、保险、旅游、演艺娱乐、体育、运输等但凡是能想到的行业，都纷纷去尝试，期望在这种联盟模式中，吸引彼此的消费群体并相互渗透，进行渠道互补，将会给企业和消费者都带来实惠，大家各取所需，从而达到一种互惠互利、实现利益最大化的共赢状态。但事实上，越来越多的类似活动，渐渐让消费者神经麻木，越来越理性的消费者会非常冷静看待这些联盟活动，认为其本质就是变相促销，羊毛仍出在羊身上，最终还是自己掏腰包的事，而且自己对那些混搭捆绑推出的产品并不一定需要，也就变成了”消费鸡肋”，联盟企业因此无法将活动做到预期效果。
　　
　　业内人士也认为，异业联盟双方想成为千方百计让别人的资源为自己脸上贴金，或者借助别人产品或品牌的名气提升自己的形象，在这种情况下，地板产品无疑沦落为家电卖场周末促销的可乐、花生油、雨伞等赠品，成为消费者购买的配角。
　　
　　三、紧密捆绑一损俱损？
　　
　　近日九阳和五芳斋的联盟，就是一个典型例子，五芳斋粽子作为端午福利送员工，竟发现其中部分已经发霉，员工在食用之后出现腹泻状况，引起网友质疑。尽管该事件与九阳并无直接关系，但由于此前九阳豆浆机曾宣布与五芳斋倾力打造“舌尖上的端午”异业联盟主题电商促销活动，因此也被网友深挖，九阳无奈躺着也“中枪”。九阳还打出了“买九阳指定产品送五芳斋粽子”的促销手段，而在五芳斋粽子发霉事件曝出后，此举如今也被不少网友大为调侃。九阳还与五芳斋目前正在进行网上跨店合作促销，而横生的五芳斋霉粽子事件极有可能影响到此次主题促销活动的市场效果。