一手房分销时代 购房者多听多看勿忘比价功课

    【中国建材网】“买新房去售楼处”，这一置业观念在购房者的头脑中正被逐渐弱化。原因是当前，越来越多的开发商摒弃了坐守售楼处等客上门的销售策略，转而采取了与代理公司或房产中介公司分销的方式。有关人士透露，目前采取与多家中介公司联合分销形式的项目占比高达8成左右。并且，在目前销售压力较大的背景下，部分开发商对于分销中介公司的选拔条件放宽，分销公司的数量也较以往明显增多。
　　
　　“不同市场环境下，一手房需要不同的销售策略，目前选择多家机构联合分销是非常契合时宜的。”业内人士分析，多家中介公司代理同一项目可能会出现无序竞争、信息杂乱的现象，消费者最好多问几家分销公司，掌握确切信息后再决定是否出手。
　　
　　开发商阵营扩大分销范围部分小中介获“通行证”
　　
　　林先生经营着一家拥有六七家门店的小型中介公司。今年下半年，二手房交易量持续走低佣金难赚，单靠租赁同样难以维持公司生存。借鉴大型中介向一手市场转移的做法，他也开始积极寻找一手房分销项目。7月份前后，林先生联系到某公寓项目开发商洽谈分销事宜，但却被对方果断拒绝，理由是林先生的公司规模太小，对项目销售进度推动作用不大等。之后，林先生也就逐渐放弃了分销一手房的想法。
　　
　　10月份的某天，林先生却接到该开发商主动打来的电话，询问其是否还有分销意向。双方很快签订了分销协议，佣金提成点为成交金额的百分之一，佣金半年结算一次。林先生认为：“这个条件的吸引力不大，不过开发商肯放低姿态，接受我们这类小中介公司分销，在很大程度上体现出了急售心态。”
　　
　　除对小中介公司打开分销之门，开发商的急售心态还表现在，和往年相比，今年开发商自产自销或找独家代理公司的比例降低，而与2家以上中介公司联合分销的占比明显放大。德佑地产副总经理罗亚东介绍，“以前开发商找房产中介公司分销，大多找一家、两家，但在今年的市场上出现了七八家房产中介卖一个楼盘的情况。”据汉宇地产市场部副总经理孙文勤估计，今年，开发商与多家中介公司联合分销的项目占比高达7-8成。目前，采取独家代理的项目多为上市三四年的老盘。这类项目和代理公司合作已久，有着较高的配合默契度，且剩的尾盘不多，出货压力小。
　　
　　由“坐销”到“行销”三阶段演进联合分销更应市场现状
　　
　　联合分销模式成为市场主流的时间并不长。据汉宇孙文勤透露，去年，采用这一模式的项目占比约为5成，而在以前则更低。而其市场占比逐渐放大的过程，也是近两年来一手房由“坐销”转向“行销”的过程。