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沪房产中介逆境求生 业务转向新房代理和租房

    【中国建材网】“金九银十”惨淡收场,外环以外楼盘吹起降价风……今年以来,严厉的调控政策在上海楼市中凸显效应。低迷的市场成交下,以往活跃的二手房中介们陷入了门可罗雀的尴尬。
  
  和以往简单地“高峰时开店,低谷时关店”不同,这个冬天来临的时候,房产中介们正各显神通,逆境求生。
  
  买远的还是买近的?客户心理拉锯,交易陷入僵局
  
  在汉宇地产七宝万科分行,记者见到了从事房地产中介近十年的高级经理付娟。一间近50平方米的中介门店内,只有她与另外4名业务人员在,而高峰时候,8个业务员也忙不过来。“上个月,我们门店只成交了一套二手房。”付娟说,现在市场不好,很多年轻人都不愿意做房产销售了,像这样一间门店,4个业务员已足以应付现有业务。
  
  来自上海中原研究咨询部的一份市场调查报告显示,目前沪上二手房买家对于房价下跌的预期日渐增强,他们一方面停止交易谈判,另一方面加大砍价幅度。
  
  付娟说,七宝万科城市花园一套70多平方米的两室户,市场好的时候要卖到160至170万元,现在大概在140万元左右,但多数买房者目前的心理预期在120万至130万元。由此可见,目前二手房10%左右的降幅还不足以令有实际需求的购房者立即下单,对于这种并不在市中心的房源,一般的买家预期要降20%-30%才肯出手。
  
  10月中下旬以来,外郊环如嘉定、松江、青浦的几个地铁沿线新盘纷纷开始降价跑量。二手房价则没有相应降低,以至于这些板块一二手房价格倒挂现象十分明显。在这种情况下,一些刚需购房者面临两种选择,一是住得远点,在外围区域购买新房;二是考虑到交通方便,在市中心购买二手房,而且现在也有一定议价空间。由此陷入心理拉锯战,继续观望。
  
  买房观望的同时,二手房卖家似乎也不急着抛售。与新盘开发商需要跑量回笼资金不同,二手房卖家通常是个人,短时期内并不存在资金问题。因此在遇到市场行情不好的时候,往往可以暂时不卖或者转卖为租获取短期利益。中原地产南丹分行经理沈毅告诉记者,在徐家汇地区,卖家即使在市场不景气的情况下,议价空间也比较小,通常大标的的房子仅在5%左右。只有一些小标的的老公房,如果是业主需要卖旧买新的话,议价空间能达到10%左右。
  
  买方观望,卖方不急,形成了二手房市场成交惨淡的僵局。

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