定位——划开市场的利剑

    【中国建材网】市场定位解决的昌把产品或服务卖给谁的问题，那种“来者都是客”，适合所有消费群的产品和服务是很理想化的，当市场竞争越来越激烈的时候，这种情况是不存在的。经营者不得不将消费群进行仔细研究，调整自己而适应其中的一类，把目标消费群紧密地、大规模地吸引过来，成为足够的利润增长。过去的综合照相馆，发然是来者都是客了，随着特殊需求的出现和增长，综合照相馆当然想眉毛胡子一把抓，芝麻西瓜一块拣，然而心有余而力不足。聪明的摄影人将消费群进行细分，把目光转向婚纱照的需求者，并有取有舍而专营婚纱影楼，把黑白寸照的营业额让出去又有何损失呢？综合照相馆的婚纱照与其相比，竞争力熟强熟劣不言而明。如果仍以市场定位原理再分析消费群，人们会发现獐艺术照、生活照的需求当不亚于婚纱林立的市场上争这口饭呢？
　　
　　刚在邢台上市的漫步者有源音箱的定位让人叫绝。这种产品仅用价格在千元左右的两只音箱就可达到近专业音响设备的效果，并且避开了占地大、连线复杂、操作专业的弊端，其消费定位很明显是家庭消费，上市以来销售很旺。那么，它失去的是大型娱乐、文艺场馆的专业音响消费群，然而经营者并未因此而遗憾。
　　
　　宽泛的定位好象拿重锤击在市场的幛幕上，着力面积很大，想打工就难；准确的定位就像一把匕首，着力面小得成了着力点，市场却很容易被划皮而打开了。