您的位置首页  家居五金  卫浴陶瓷

创新型中小橱柜企业宜做好战略定位

    【中国建材网】套用老引语:商道即人道。开始论道。中装协办中国橱柜设计师提升班,这个行业确实需要规范化操作,中国的橱柜标准化工作与设计师规范工作是目前急需解决的问题,中装协与橱宝网能想起这码子事,关于创新型企业如何破解业务困局。创新型企业?何为创新型企业?所谓创新型企业,顾名思义,在某一领域或是某一产品上有所创新,有所改革。比方说:你的实木门板解决了实木的开裂问题抑或是你生产了一种新型门板,再或是你开发了一种新的台面,在这种产品引导下创建了一个企业,都可以称为创新型企业。当然,已有企业以创新为己任,专攻各种创新型产品,也可以列为这一类。这里,更可以放大一下,创新类产品如何破解业务困局?
  
  这个还需要引用前言部分的思路——有的朋友会说,你烦不烦,成天就会吃些旧饭,一点子破事你说过来说过去,不就是战略嘛,有什么好说的?
  
  对,就是战略,关于你的战略定位。你准备把这个产品怎么样?你准备把你的企业怎么样?当然,大部分老板或是管理者都会跟老肖讲:这不是P话嘛!就是想把这个产品推向全国,让这个行业都用上这种门板,然后我来赚钱!当然,也有的管理者会说:我想把企业带领者就走创新这条路了,我每年要开发出**种新品,这些新品会*****!这都是企业老板或是管理者需要去想的事情,OK,与老肖无关。但是下面的这个问题有关了。因为你想明白了这个问题后你就要确立你的相应的目标市场。对,目标市场!
  
  不是每一件产品都需要从三四级市场往一级市场包围,也不是每一件产品都需要从一级市场往三四级市场走。关于前面这种目标市场开拓的方式,有个美其名曰的叫法:农村包围城市。援引自毛主席的战略思想。
  
  现在有很多营销总监或是总经理很有文化,读过很多书。有研究的还会多读几本兵书。前几天一位朋友说想学营销,有位老师给推荐了些案例,这位朋友最初的回答是:我想看理论的,我不想看案例。与现在的很多大佬们很相似。张嘴就给你来几句文章,闭嘴必带几个名词,搞得你云里雾里的,心下窃以为高手。但是这种高手一上战场就完蛋了,阵法还没排开就让人家的骑兵给冲乱了阵脚。老肖给这种人的评价也是援引自书本:学而不思且不知其所以然。
  
  你的产品适合不适合走毛主席的这种战略?有考虑吗?毛主席当年选择这一战略之所以成功,在于他老人家对形式先进行了一段时间的考察——是到第一线进行的考察,不是想象的O。回来后,确认,老百姓受的苦比工人阶级只多不少,老百姓喜欢共产党,老百姓喜欢革命,老百姓喜欢分田地,农村的革命基础好,老百姓期望共产党来革命,农村有利于革命部队从小发展至大。这样,方才选择农村包围城市的战略方针(老肖对毛主席研究不深,或者说是没研究过,只是近期越来越多的听说一些品牌在使用这种方式进行市场开拓,不免翻了一下资料,欢迎拍砖)。但是,你的企业,你的产品,适合吗?有考虑过吗?
  
  这是一个产品战略定位的问题。一般说来,三四级市场比较喜欢花哨的产品,颜色比较艳丽、名称比较好听、价格不是很高的产品。三四级市场目前发展不是很良好——记住,是三四级市场,不是三四级城市——消费者对于产品的选择处于非理性状态,多是关注产品表面或是概念。所以,这类产品一般可以主攻三四级市场。一级二级市场对于产品选择相对理性,但相信潮流,注重产品包装的企业们有福了,重视产品质量及细节的企业们也有福了,这种市场,价格虽然也有引导性,但是不占主要引导地位了。当然,这些,与老肖无关,还是企业老板与营销总监们需要去想的事情。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐