橱柜企业应做全方位、有销售力的广告

    【中国建材网】什么是广告的销售力?即当一个产品经过一段时间的广告投放之后，销量比以前有明显的增长。简单来说，就是广告对销售的推动作用。
　　
　　有销售力的广告才是好广告。企业找你做广告，一定是因为销售上需要广告的助力。广告需以目标客户群为创意导向，不能为了创意而创意。如果广告创意做出来后，你自我感觉良好，但最后产生不了销售力，那也是一个失败的广告创意。
　　
　　现在消费者能接触到的广告非常多，但真正能记得住的却非常少。为了能在非常短的时间之内给消费者造成清晰而深刻的记忆，一些广告采用多次重复同一画面或同一句话的方法。脑白金的广告就是非常典型的例子，在短时间内不停重复播放，让你多次记忆，不管你主动还是被动，最后你记住了。这也就达到了广告的推广目的!
　　
　　广告，需与消费者互动
　　
　　如何做有销售力的广告呢?产品的作用是满足消费者的需求，而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。我认为，一个好的广告是这样传达信息给消费者的：以朋友的身份，用喜闻乐见的方式，和消费者以一种互动的方式介绍产品，而非“推销”。一个好的销售应该把顾客当作朋友，问顾客有什么需要帮忙，而不是对消费者说我要卖给你什么。
　　
　　每个做广告的人都需要去思考一个问题：怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。比如宜家就是以互动的方式来做广告的，在宜家的卖场你会看到很多问候式的广告，让消费者觉得这是朋友间的对话，而不是卖东西时的吆喝。
　　
　　做广告是一个不断学习、历练和进步的过程
　　
　　其实我从事广告业是受广州电视台拍摄的一部电视剧影响。《风生水起-广告篇》，由徐峥和李冰冰主演，讲述了上世纪90年代，一群怀揣梦想的大学毕业生南下广州寻梦的故事。徐峥扮演的男主角来到当时广告业很发达的广州，租住在一间在老城区很常见的小出租屋里，在那里开始了他的寻梦。这部电视剧对我的影响非常大，我看了后也来到了广州，也在老城区租了一间和电视剧里差不多感觉的小房间，开始我的寻梦……
　　
　　刚入行时，有一位广告前辈对我说：“广告人是不分文案和平面的”。当时的我不理解，觉得每个人都有自己最擅长的，怎么不分文案和平面?但现在我领悟到：一个好的广告作品，一定是画面和文案相互相承的，两者一旦脱离割裂，这个广告作品就谈不上好作品。这句话为我今后的发展指明方向，做广告也是一个不断学习、历练和进步的过程!
　　
　　我认为，没有一个人的成功是偶然的。人生都需要经过坎坷、痛苦的历练，不断战胜困难和完善自我，这样才会成长，才能达到一定高度。在这个过程中学习非常重要的，至今我还热衷于看书和旅行，看书不仅仅局限于艺术类书籍，还有励志、哲学等各类型的书，它们能让我与智慧古人对话，带我探究未知的世界。我爱好摄影、旅游，喜欢随着自己的感觉，到处去看一看，用相机记录下一个个美好的瞬间!通过旅行了解各地风土人情，休闲放松，增加阅历，感知世界的精彩!在与人交往时，我总会抱着虚心的态度，尽量吸收各种各样的好东西。人不能延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度，我总喜欢通过这样的方式来提升自己，来为自己的广告创作寻找更多的灵感。