市场强劲增长 视频会议能否呈现爆发之态？

2012年中国视频会议市场继续保持快速增长，在应用市场中，政府仍是中坚力量，同时企业市场也得到快速增长。随着政府3、4级城市视频会议系统市场的全面启动，企业视频会议系统市场增长的强劲势头，中小型企业对企业信息化建设的关注度逐渐提高，视频会议能否呈现爆发之态?

激增的市场需求

2013年推进视频会议发展的因素主要有：

一、政府级、企业级用户是视频会议市场的主要推动力。长久以来，政府采购及金融、能源、电信等垄断行业用户一直是中国视频会议市场的主要推动力。这些用户的分支机构众多以及决策权集中，这就决定了其视频会议系统采购具有一次性采购金额大、对产品安全性和稳定性要求高且一般采用自建网络系统的方式，这些行业经过多年开发，市场已基本趋于稳定。

二、中小企业市场潜力巨大。我国中小企业约有1100万家，快速沟通与提高效率也正被越来越多的企业认为是企业生存、发展的重要因素。在这样的背景下，中小企业成为拉动视频会议市场增长的新热点。与垄断行业用户不同，中小企业由于存在资金资源少、专业技术人员匮乏、会议频繁程度不高的特点，因此不可能在购买视频会议设备上投入大量资金，托管租赁模式将是中小企业视频会议市场的主要运营模式。

三、功能上趋向与其他业务的融合。随着视频技术的发展，用户的需求越来越丰富，需要视频会议系统不仅能提供视频的传输，而且能提供视频、音频、图示和数据一体化的多媒体解决方案。系统将不仅使用声音和与会者图像作为沟通的媒介，还将整合企业现有的业务程序，通过各种手段，更好地完成与会者之间的协作。随着技术和视频通信概念的不断成熟，视频会议应用市场无论在范围上还是在规模上都在不断的变化，行业应用如：远程医疗、远程教育、远程招聘、远程项目管理等极具特色的应用推进了视频会议深度发展。

与此同时，视频会议研发生产企业每年投入较大的研发资金和人力，产品不断推陈出新，为用户提供优秀的产品。近年来，高清视频、移动应用、融合等正不断走进人们生活。此外，“宽带中国战略”和光网城市等大型项目推进，带宽越来越大，网络覆盖越来越广;3G网络越来越普及、移动宽带飞速发展，制约视频会议发展的网络带宽因素得到较大改善，高清视频会议应用成为可能。

普及型视频会议发展迅速

普及型视频会议是一种同时具有更好移动性又兼具实用性的视频会议办公解决方案，它进一步满足了用户自由使用视频会议办公之所需，达到了无论何时何地，只要在有网络接入就能够登录视频办公平台实现操作。因为它天生所具备的种种优势，使其应用范围也在短期内迅速扩展到国民经济的各个领域，包括了金融、教育、医疗、军事、铁路、交通、电力各行业领域，已成功应用协同视频会议办公软件的用户包括海尔、联想、长虹这些大企业，也包括国家电网、公安机关、武警部队等政府部门。

视频会议三十年的国内发展历程，完成了由大型视频会议硬件到普及型视频会议软件的转变，也完成了主流市场的认知与推广，承担起了功能最完善的远程沟通媒介的角色，也得到了社会各界用户的一致好评，事实证明纯软件的视频会议产品发展方向是正确的，也是顺应市场需求的一个大趋势。

国内视频会议迎来二次革命?

看到这个标题，读者可能马上就会联想到一系列的问题：国内视频会议的第一次革命是在什么时候?第二次革命又会是什么时候?每次革命发生的背景和驱动力是什么?会给市场带来什么样的变化?在每次革命中什么样的厂商可以胜出?

视频会议自上世纪九十年代进入中国后，经历了近20年的发展。以宝利通为代表的国际一线品牌一开始就占据了国内视频会议市场的制高点，几乎成了视频会议的代名词，并长期主宰和主导了国内视频会议的高端市场。随着人们对视频会议的了解和市场需求的增强，以及国内通讯技术的发展和网络环境的改善，催生了一批本土的视频会议厂商，但是由于资金、技术、品牌和市场等多方面因素的影响，很多的本土视频会议厂商难以走到市场的前沿，生存和发展也是举步维艰，相当一部分企业刚站起来很快就倒下。但是时势也可造英雄，2003年那场惊心动魄的“非典”事件之后，以科达和华平为代表的视频会议厂商迅速崛起，并在中低端市场和专业的细分市场打拼，有效的突破了国际一线品牌的阻击并发展壮大，最终成功上市。这就是我们所说的第一次革命，终于让民族品牌扬眉吐气，并带动视频会议产品百花齐放，国内视频会议市场从此进入了一个高速发展的阶段。

总结一下，国内视频会议第一次革命是成功的但不彻底，因为国际品牌占据国内高端市场的格局并没有发生根本性改变。我们来简单分析一下这场革命的两个主角科达和华平，他们取得革命胜利的市场策略惊人的相似即通过细分市场成功突破国际品牌的阻击而壮大;遗憾的是，他们革命的不彻底性也是惊人的相似即壮大之后或许迫于业绩压力并没有继续专注视频会议(包含产品研发和市场投入)事业，而是相继转型到系统集成和其他领域，视频会议更像他们的副业，最终使他们逐步失去了技术优势和市场优势，或许这就是国内视频会议厂商没有最终做大做强的根源。