中国木门企业该如何找到适合自己的变革之路

有行业专家分析认为，2013年是中国木门行业渠道的变革元年，在这一年里，我们不难看到，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变，电子商务得以快速的发展，小区体验店开始在全国开花，大企业的独立店日渐成熟，定制木门风靡全国，大的房产商加入市场竞争等，大量的新模式正不断涌现，尽管它还处于萌芽状态或是才开始启动，但可以肯定的是，通过几年的功夫，一定会使整个行业的业态构成发生深刻的变化。

在这之前，我国木门产业在飞速发展的过程中，不断发生新的变化，从卖方市场到买方市场，产品的种类越来越丰富。但销售模式却变化不大，甚至可以说没有什么变化，模式相当单一，基本上就是两种形态，一种是大卖场“地主”式的租赁形态，一种是独立店形态。大卖场低级的“地主”形态，伴随着木门行业的发展，体态不断扩大，大量的新卖场不断出现，导致卖场严重过剩，但是在市场运作和管理方面却停滞不前，漠视客户需求和消费习惯所发生的变化，虽然目前仍是主流，但已经无法满足产业的发展需求。在2013年许多大卖场悄然撤场，新木门卖场招商困难重重，一些定位高端的大型连锁卖场不断降低招商的标准，以往招商对象只限一二线品牌的高端卖场，现在也开始容纳名不见经传的新品牌。我们似乎看到了“地主”们的无奈和技穷。

旧模式的腐化和衰败是新模式发展的温床，大卖场的困局之下，必定会孕育出新的模式。随着消费群体的年轻化、个性化、网络化，电子商务和定制木门悄然兴起，电子商务正在一步一步威胁到传统大卖场。

渠道的变革，也将带动产业的变革，制造企业为了顺应新时代的发展，必将从内部开始变革。适度木门的总经理李立山表示，2013年适度将大力投入电子商务平台，并将开发适合电子商务的新品，增设电子商务方面的销售团队和管理团队。在小编的采访和调查中，正在和准备走电子商务渠道的企业几乎是80%。

随着媒体环境、社会经济环境的变化以及新传播技术的革命，媒体数量和种类蓬勃发展，全球可以获得的信息呈现指数化增长势头。网络提速，数字电视和智能手机普及，使得一些以互动性为旗帜的新兴信息传播渠道大量出现。比如微博、微信、群发短信等等。这使得企业在树立品牌形象，扩大品牌影响力时，有了更多的选择。

同时，由于媒体传播渠道增多了，比如手机短信、电子邮件、网络日志、BBS、网络通信等由新技术产生的新的沟通方式分割了现代受众的生活，他们花费在单一媒介上的时间日趋有限，但是面对的信息却越来越多，越来越复杂。每天被各类海量的信息刺激着的受众，对广告的刺激已经反应迟钝，注意力也逐渐分散、记忆力不断下降，甚至产生信息抵制的心理状况。比如一些植入式的广告，起初都能接受，到现在反感的也越来越多，特别是一些像春晚之类的植入广告，让全国的观众发出嘘声。现在的受众，对信息的处理开始表面化，他们惯于阅读简短的文章、快速浏览图片，采用“速食”式的信息解读方式。

因此，企业过去简单的品牌传播方式：选择单一的媒体或者单一的传播方式，已经不再适应新时代的发展。面对更加激烈的市场竞争，和更加精明的消费者，加上产品的同质化，企业创建品牌之路越来越艰难。新时代变革之下的品牌识别体系更加复杂、品牌形象与个性更加多样化、品牌在不同市场上不断延伸，与此同时还要保持品牌的统一性。其中的任何一项工作都要比以前更加复杂。这对品牌传播提出了更高的要求，而仅靠广告这一种传播手段已不能胜任品牌传播的任务。在这种情况下，营销者必须整合运用广告、公共关系、赞助活动、事件营销、促销活动等多种传播手段，根据不同传播手段各自的优势，将它们分别运用到品牌传播的各个环节中，让它们共同为品牌服务，发挥整合的效果。

新时代的来临，企业只有在变革的大局中，寻找适合自己的变革之路，才能突破旧的瓶颈，才能找到新的发展之路。