开启民用市场 安防企业要有长远规划

民用安防市场日前已是业内热点话题，巨大的潜在市场让众多安防企业驻足，但从目前来看市场的开拓远没有想象的乐观，从总体上来说，民用安防市场基本上处于一个市场的探索期和培育期。由于市场开拓时间较短，加上产业链不完善，网络基础薄弱，价格居高不下等综合原因，民用安防市场现在还是面临着很大的发展障碍。

民用安防市场值得期待

平安城市的建设自2005年在国家大力支持下启动，其运用的范围主要是整个城市的平安建设，而民用安防是落实到个体，是保护公民的人身财产安全，预防减少安全事故的发生，关乎的利益对象是个体。平安城市的建设大大提高了民众的安防意识，加深了对“安全”的重视程度，而这为企业开辟民用安防市场打下了良好的基础，意识提高自然带动人们对安防产品的接受度。

在国外，安防监控市场就已经形成了家庭监控、公共监控和行业监控三足鼎立的局面。而在国内政府实施的安防工程占据安防70%左右的市场份额，而其余市场份额也主要是各行业的企业实施。家庭用户的市场所占比例还处于可以忽略不计的程度。

据了解，中国现有城镇居民家庭大约2亿户，未来5年如果有四分之一的城镇居民家庭购买安防产品系统的话，预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求，而小型企业、超市等机构的轻型、小型安防设备，更将扩大这一市场的需求。这也让安防企业开始意识到民用安防市场之广阔，开始将注意力转向这块待开垦的沃土。

龙头企业吹响进军民用市场的号角

7月18日海康电商正式上线，借助互联网的力量进行安防产品BtoC的营销模式，将安防产品以电子消费产品的“身份”带入人们的生活。该电商平台首期上线销售海康威视针对小微企业和民用市场的多功能高清网络摄像机，并提供相应的配套服务。这对于民用安防、安防电商甚至整个安防行业来说，都是一件非常重大的事件。这意味着安防龙头企业开始着手民用、将之作为企业的战略重心;也意味着安防与电子商务的结合上升到了一个新的台阶。行业龙头企业已经吹响进军民用市场的号角。

民用市场为何难推广

尽管民用市场潜力巨大但目前仍处于开垦阶段，市场还不够成熟，据分析也是有着多方面的原因：

对于行业来说：由于缺乏标准，安防产品难以上升到更高的平台，系统集成商无法将市场上同类型的产品用于同一平台上，当市场上的同类产品无法兼容时，消费者就要走更多的弯路。安防产品要走向大众市场，必须要有相应的标准。例如产品某个型号坏了，买别的型号也能够代替使用，这对于市场开拓非常重要。

对于消费者来说：家庭安防产品能否像其他电器一样易买、易装、易用，例如电视、冰箱有说明书的简单明示即可插电使用，安防产品多针对行业应用，其复杂的安装过程和使用步骤或许只有经过专业培训才懂得使用，对于消费者来说购买安防产品是为了方便生活，安防产品进入民用市场需“入乡随俗”切不能与民众的使用原则背道而驰。对于民用市场来说安装监控最主要的是能随时随地查看“家里”的状况，手机、电脑做为视频显示端对网络传输有着更高的要求，尤其是手机用户，不论是流量还是传输速度都有些让人吃不消。

安防企业开拓民用市场会有一个较长期的过程，企业要长远的规划，在市场培育的过程中克服这些障碍。

小结

进军民用市场的号角已经吹响，企业在“大展拳脚”的同时应该注重产品的性能和客户使用的满意度，只有这样，用户才会接受，市场才会认可，只有用户和市场接受了、认可了，我们的安防民用化发展道路才会走的更远、更健康。