木门企业要认清自己 根据自身情况确定发展战略

不同的发展的战略适合不同的企业，并不见的同一种策略会适合所有的木门企业。尤其在渠道下沉的大背景下，木门企业更要认清自己，要根据自身企业的各方面情况来选择市场走向、确定发展战略。

地县市场消费情况

业内人士透露，大部分品牌木门的产品毛利润都在40%以上，有的甚至更高。其中高端实木门由于其产品附加值高，利润甚至可以翻番。但是由于价格过高，一线品牌木门在地县市场的销售空间较小。

小编调查了某地县市场的数十家木门经销店，发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前，在地县市场，中低端木门品牌占有绝大部分市场份额，而高端产品的市场空间十分有限。

二线品牌价格相对较低，地县消费者能够承受，所以市场前景被众多木门经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放，二线木门品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

二线品牌价格优势突出

近年来，国家政策不断向地县农村市场倾斜，农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民，其所得早已超过不少城市居民。因此，他们对建材产品的要求也越来越高。

根据市场调查了解，农村市场的对于木门品牌的消费跨度较大，但是就整体来讲，中低端价位的木门还是比较吃香。

“集市”旺盛，客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市，定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市，即使没有购物需求，许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市，许多居民在逛集市的时候，就会进入这些店面，增加了店面的人气，扩大了店面的销售机会。

大部分农村消费者对木门品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比，知名度较低，但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售，因为二线品牌的价格优势更加突出。

对于农村市场来说，可能一线品牌的价格会相对偏高，中低端产品会更受他们青睐。