环环相扣 橱柜销售重在细节执行力

双十一”刚过，我们可以发现即使橱柜商家采取了同种方式的宣传与促销手段，不同品牌、不同店面的销售业绩也有很大差别。市场大环境对销售业绩的好坏来说，并不是决定性的因素。销售业绩的好坏，应该是多重因素共同作用的结果。橱柜企业想要在纷纭杂乱的竞争中实现销售目标，就必须通过对于细节的执行来予以支撑。  

制定合适的价格策略  

橱柜企业在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。  

目标渠道分析操作  

橱柜企业要分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。  

增强终端执行力度  

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，橱柜经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。而橱柜企业就要在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。  

产品重在及时跟进  

橱柜产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在店面展示到所有的产品。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。  

确保终端完善服务  

终端的建立不仅仅是对橱柜企业的销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，这就要落实在到位的服务之上。通常橱柜产品的售后周期比较长，所以橱柜企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是非常完善的。