中小木门企业应居安思危 增强创新与执行力

如今，市场以消费者为主体的需求导向正在取代产品导向和销售导向，由于消费者的需求呈现多元化，木门企业经营行为也应随之调整，在迎合中改善，在变化中创新。尤其是中小木门企业，应该有做大的目标，在今天异常激烈的市场，如果只是满足现状，只要一个错误，那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。  

不是吗?成功往往使人自大，很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功，偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己，才是出路。  

当前，市场竞争已使木门企业和产品从低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争，其最终结果是品牌的竞争。如果说，品牌企业正在居安思危，与狼共舞的话，那么，其他企业是否应该卧薪尝胆、揭竿而起呢?对于那些满足于在国内市场中你争我夺、狼烟四起，满足于人海战、价格战的企业，还是来看看森达集团总裁朱相桂的话吧：“只是蹲在国内喊应战、喊接轨，做国际竞争的顾客，永远创不出世界名牌”。 

就拿化妆品来看，以往那种靠单一炒作的营销模式，已日渐受到市场的挑战和来自消费者的质疑。几年来这种滑坡的趋势丝毫没有改观。面对如此复杂严峻的形势，许多过去红火过的老牌保健品企业如果再不居安思危，那么其面临的将是无情的淘汰。于是，他们纷纷行动起来，以求变求新的经营理念开拓市场实行自救。  

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。这话的确经典，如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。  

面对跨国集团的气势汹汹，我们已经没有理由沉默了;作为企业领导人，已经没有机会再满足于曾经的辉煌与骄傲了。美国总统西奥多·罗斯福说过，只有通过劳动和痛苦的努力，依靠坚忍不拔的精神和坚定的信心，我们才能取得更好的东西。对于未来，一切都从现在开始……正如畅销书《谁动了我的奶酪》中所写的那样，我们是做及时应对变化的“嗅嗅”和“匆匆”，还是满足于现在观望等待、无视变化、守株待兔的“哼哼”，至少，我们也应该是及时警悟以行动来证明自己的“唧唧”吧。  

作为企业，它都是有生命力的，产品更是有周期性的。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，在营销的旗帜下，如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全，再去付诸行动，那你就会错过不知多少机会。不是么，全球500强的企业，也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好，能适应迎合满足市场需要，那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好，就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。总之，不要让“完美”成为“较好”的敌人。  

正如木门专家认为，一旦你对市场有较好的想法和思路，就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划，并在推广与运作的过程中，谨慎小心，务实认真，对细节充分加以监控落实到位，在产品推出时，你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密，形成自身资源层面上的核心竞争力。