淘宝再战“双十二” 橱柜业促销模式亟需突破

在天猫“双十一”斩获350亿元战绩后，淘宝又于11月28日正式开启为期两周的“双十二”促销活动。淘宝官方表示，今年淘宝“双十二”促销活动无论从流量还是市场投入等方面，都将超过“双十一”，同时这也将是淘宝网十年来最大的一次大促活动。促销一词，也再度进入橱柜行业人士的视野之内。   

橱柜行业产能供大于求  

中国房地产市场持续多年的快速发展给家居建材厂家带来了前所未有的发展机遇，而橱柜行业因行业门槛较低，在行业高速发展期，行业产能急剧膨胀。而当房地产市场趋缓，市场需求萎缩之时，橱柜行业产能过剩的隐患便暴露出来。供过于求的产能加之行业产品同质化严重，橱柜行业就走向了以价格战抢夺有限的市场份额之局面。  

频繁促销只为争取生存空间  

当前，一些橱柜厂家很难通过日常销售维持企业的生存，只能通过频繁的促销活动，不断降低的价格底线来争取更大的生存空间。消费者在表面上获得了实惠的价格，但长期来看，不断拉低的价格底线对行业造成了极大的伤害，没有规模优势的厂家只能以付出牺牲产品品质的代价来应对激烈竞争的市场考验。  

促销模式亟需进行突破  

因此，整个橱柜行业的促销模式亟需寻求突破。作为营销工作的核心板块之一的促销工作，本质上是一种沟通活动，目的是说服顾客做出购买决定，扩大产品销量。促销的内涵不是简单的“打折降价”，尤其作为定位为中高端客户群的橱柜产品，更不能以简单的价格让利作为吸引这一目标群体的唯一手段。应该在具体的推广活动中，在包括价格刺激的促销手段以外，向客户传递更多的能够让客户认可产品价值的信息。