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地板行业“伤不起”的销量 电商成企业转型方向

2013年对于整个家居行业来说是并不容易的,从卖场人流量逐渐减少到电商道路频繁受挫等,包括地板企业在内的各大建材家居企业也在使出浑身解数。
  尤当“双十一”淘宝“350亿”数字的出现,无疑给家居行业很大的刺激。而在“双十一”之前,19家家居商场集体抵制天猫,看似不可思议的举动却在无形中透露出了一个信号:电子商务确实影响着家居业。

行业现状:“伤不起”的销量
  从2011年到2013年,“过冬”的声音一年紧过一年。数据表达的现状:地板等建材的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。与这组数据对应的一个现象似乎从旁佐证了它,那就是家居品牌商的展厅面积在缩小。
  莫先生,从事地板牌十年,生意最好时,他一共在杭州(含临平)范围内有6家品牌店,在各门店的运营成本和收入不成比例时,权衡后,莫先生在2012年关闭了秋涛路上紧邻两个家居商场的其中一家店,同时调整了其他店的店面面积。2013年初莫先生毫不犹豫地留下了3家店,一个在城北一个在城西,还有一家在临平。按莫先生的话说,当走进商场的自然客流越来越少时,单店成本和性价比成为考虑因素。同时还要主动出击,参加各种活动,或者和别的品牌组队活动,如果自己挖渠道,门店过多就显得负累了。
  如莫先生这般的地板经营者并非个例。准备在12月再做几场活动的某地板经销商王先生就坦言:不做促销活动就没有销量。因此,身处这条线上的经销商们,家居商场的从业人员、甚至品牌工厂都一样感受到了大环境下的“累”。“转型”的声音不绝于耳。
  转型需靠“电商”
  从事媒体工作多年的毛娜有一个副业,在淘宝开地板店,一做就是2年,顾客线上下单,工厂发货,两年生意做下来,她最大的感触是货源要比别人有优势,若能把顾客购买后的安装问题也考虑进去,那么生意自然不会差。
  家居业中涉足电商的也不少,2010年,曲美联合天猫商城发起了“曲亿团”活动,40多天时间,1.35万个订单近1亿元销售业绩让曲美电商一举成名,也吸引更多大型家具建材企业进驻电商。
  今年的天猫双十一,家装家饰类目销售额达到37亿,仅仅一天就完成了去年整一年销售额的1/10。家具类的林氏木业、全友家私都取得破亿佳绩。
  与依托淘宝和天猫平台的B2C模式不同,O2O模式让不少地板品牌心动。
  电商销售并占比不高
  “别把网络销售想的太过神奇,以为它就是救世良药,若把握不好,找不准定位,同样也会成为负累。”作为很早涉足地板电商的人士王先生,王先生很早就把电子商务看的很透彻,他认为网络销售就是多了一个渠道,若一窝蜂生拉硬扯将传统行业搬上电商平台,极有可能和终端门店没有分别。他认为这两年家居商场很喜欢弄网上商城,但产品却和终端门店没太多差别,优势不大,最后给人的感觉就成了这个商场的门户网站。
  事实上家居业触电电子商务与其他行业比还是起步稍晚,加之行业的特殊性,可借鉴的范本几乎是没有,所以摸爬滚打而行。但有一点是很明确的,那就是电子商务是大势所趋。
  在大家都喊着瓶颈的年份,电子商务肯定是新的经济增长点。涉足电子商务一年有余的某地板品牌从销售数据中得出:购买人群的年轻化决定了购物方式。据悉目前该品牌线上购物的人群中,40%以上的人群年龄在25-38岁间。接下去对网购关注度相当高的19-24岁年龄段用户,虽然目前还未到购买家居产品的阶段,但无疑是未来的主要消费力。对上了这一群体的消费口味,占领大份额销售量将不成问题。
  

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