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卫浴企业创新营销手段 塑品牌赢市场

我国卫浴行业经历了太多的大风大雨,先是金融危机,接着是通货膨胀、油价上涨、用工荒、原材料疯涨……巨大的压力让中国卫浴企业苦不堪言。目前,我国卫浴一线市场基本饱和,二线市场竞争十分激烈。尽管三四线市场空间较大,但随着卫浴企业越来越多,竞争也会越发激烈。面对这样的现实,营销创新就显得尤其重要。  

拓宽渠道创新营销手段  

目前,渠道拓展和营销手段创新已成为卫浴行业最热的话题,卫浴企业要想走出困境,也需要在这两方面加以改进。  

渠道拓展方面,卫浴企业要确立明确的方向,从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发,决定企业在渠道方面,是以直销店为主,还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下,卫浴企业可以考虑涉足电子商务,推出针对网销的产品。目前,全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势,卫浴企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。  

营销手段方面,企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例,应建立高效的可行性机制,敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注,积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作,加大产品在小区的宣传推广,提升小区业务。  

加强品质打造品牌赢得市场  

一个品牌要赢得市场,主要有以下三种途径:一是加强产品质量;二是增加产品的附加值,比如文化内涵、个性风格、售后服务;三是加大宣传推广,提升品牌在媒体的正面曝光率。其中,质量问题目前在我国卫浴行业中非常严重。  

一个有行业忠诚度和社会责任感的企业,理应坚持诚信经营。即使在行业低迷的当下,企业也不能以降低产品质量的方式来节约成本,获取不当利益。只有坚持诚信,企业才能长久地赢得市场。  

在市场萎缩、行业竞争愈发激烈、消费者回归理性的背景下,卫浴企业也应以更透明化、更理性化的经营方式作出回应,以诚恳的态度和专业的服务,赢得消费者的尊重和认同,这正是卫浴企业乃至整个卫浴行业走出低谷的最大前提。

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