促销大战一触即发 橱柜主动营销凸显

离五一的优惠高潮还有半个多月，各大橱柜商家便已纷纷行动起来，特价款产品大打优惠牌，新品宣传进一步发力，五一促销电话短信接连不断……整个市场俨然一副“五一前哨战”的架势。

业内人士指出，近年来，这种“提前拦截式”的活动已经成为家居卖场的主流营销手段，一方面为五一节点进行预热，另一方面也是提前抢占客户资源。

主动营销渐凸显

部分橱柜卖场则将优惠重心直接瞄向了五一旺市，但却也在现阶段开始提前对消费者进行“一对一、点对点”的精准营销。

促销大战一触即发 橱柜主动营销凸显

业内人士认为，近几年来，家居卖场早已由原来的坐销模式逐渐转为行销模式，通过主动出击，来吸引消费者到卖场购物。

而据橱柜卖场的负责人介绍，他们本次推出促销活动主要是因为近期卖场内不少商户重新签约进驻并装修一新，以全新形象亮相，所以希望通过一场促销活动来重新恢复卖场的人气，活动当天将推出不少极具性价比的橱柜新品，正好时值五一节点，为此提前告知客户。

不过，也有消费者对这种方式表达了自己的担忧：“我最近也收到很多卖场的电话，要把优惠卡寄到我家里来，但我总觉得有点不靠谱，毕竟我从不指望有‘天上掉馅饼’的事情，而且把家庭住址透露，还有安全隐患吧?”

促销大战一触即发 橱柜主动营销凸显

节前促销势不可挡

不仅是“坐销”变“行销”的模式革新让消费者感到新鲜，这种五一未到就抢先掀起促销潮的营销手段，也让消费者始料未及。

不少消费者表示，过去促销活动一般集中在五一期间，但此次离五一还有大半个月就已经开始促销，这让他们多少有些意外。但在业内人士眼里，如今的4月，已经是各大橱柜卖场眼中试水“五一”市场并为下半年销售奠定基础的主要节点。

“无论是实际的促销活动，还是精准的一对一提前告知，这类在五一之前就提前‘拦截’的营销手段，主要也是为了锁定客户群，一般通过两种形式：一是集中爆破式促销，把所有优惠集中在短时间内全部释放，从而最大化地吸引消费者;另一种是活动持续化与频繁化，在一个阶段内持续不断地推出活动，直到大节点来临，这样有利于集中市场关注度，并延续旺市热度。”