开平水暖卫浴加速由外向内突围寻求品牌之路

南安水暖的动作都能引发行业的关注，比如说上陶瓷生产线、建设海西厨卫基地、甚至将亚洲厨卫商贸城开到了水口镇的门口。

南安仑苍和开平水口，一个被称为“水暖之乡”，一个被称为“水暖卫浴生产基地”，同为水暖五金的重要产地，两个产区目前都在加速发力国内市场，也经常被行业内的人拿来比较。虽然在水暖产品上，两个产区生产的产品在品类和外观上相差不大，但是产品之外的终端渠道、品牌运作、企业规模等方面却相去甚远，南安有引以为傲的终端优势，而问起水口的优势时，水口企业也自豪地说“我们的产品工艺和品质更胜一筹，这是行业公认的。”与南安不同的是，开平水暖布局国内市场和品牌建设的起步很晚，凭借多年OEM积累下来的优势，开平水暖也在加速由外向内突围，寻求品牌之路。

“内战”直面可怕的南安军团

水口镇水暖产品的出口量与OEM世界闻名，产品质量、从业人员的专业水平、产业链的配套等都比其它产区更具优势，就出口而已，说一枝独秀也不为过。但进入国内市场，仅靠一流的品质还不够，还需要解决品牌、渠道、人才和价格等问题，而这些似乎都是南安水暖企业的优势，转战国内，免不了与南安企业肉搏。

“没有南安人，全国水龙头都将停水”、“只要有阳光的地方，就有南安人在销售水龙头”、“全国有30多万南安的水暖经销商，占据了国内水暖产品市场七成以上的销售份额。”业界流传的几句话，直接让人觉得南安水暖的可怕。

同是水暖卫浴重要的生产基地，和水口不同的是，南安水暖更早布局国内市场，特别是随着南安四大家族辉煌、九牧、中宇和申鹭达的崛起，南安的水暖行业进入了快速发展期。企业规模、产品品类、品牌运作、渠道建设等每一样都是其他产区没法比拟的。

在水口拜访某卫浴企业负责人，问起水口镇的水暖与南安相比有哪些优势时，其回答说“我们的产品质量要好，产品的工艺也更好一些”，沉思数秒后补充说“我们离佛山这个陶瓷品牌中心更近，这也算是优势”。不难看出，在国内市场，与南安水暖“大军压境”式的气势相比，水口的底气稍微有些不足。“南安产品的性价比确实不错，加上它们的营销能力和营销经验，未来国内的水暖市场，南安与开平的差距可能会更大，但每个企业的定位不一样，OEM也能保证企业的发展，不一定要做品牌。”

对运作国内市场，是否担心在与南安水暖的竞争中处于劣势，梁秀洪认为不必。“目前而言，南安的企业在渠道和品牌上确实更具实力，但在未来，哪个产区会出现更好的品牌还很难说。水口企业进入国内市场比较慢，市场上实力比较好的经销商，手里都已经有代理的品牌了，培养新的经销商，需要比较长的时间，一个品牌的成长也需要时间沉淀，现在水口有些品牌在国内的发展势头都非常不错。”

南安与水口，水暖企业的产品、技术和硬件等相差不会很大，但得益于营销上的优势，南安的九牧、辉煌和中宇等多个企业在渠道上已经下沉到县级市，一些二线品牌也在不断崛起和渗透，而水口真正在全国叫得响的品牌却没有几家。虽然近几年来，越来越多的水口企业开始转向国内市场，但想要在国内市场抢占更大的地盘，或者形成叫板南安四大家族的“水口四大家族”，还需要更长时间的拼搏与努力，短期内难有突破。

俏也不争春

水口卫浴务实发展

穿行在水口镇的每一条街道，都可以看到与水暖卫浴相关的广告牌，尤其是水口镇中心地段，街道两旁五金水暖的广告牌和商户让人目不暇接，在一条不到500米的街上，分布了不下40家水暖品牌，直接让人感觉“水暖卫浴生产基地”名符其实。一组数据更加佐证了记者的印象，作为广东开平市东郊的一个小镇，水口镇从事水暖卫浴生产的企业近600家，从业人员4万多，水暖卫浴年销售额超过80亿元，其中年产值过亿的企业有十多家，如华艺、希恩、迪丽奇、胜发、彩洲等。

“水口的五金产品，是国内品质最好的产品，到过其他产区的客人再到水口都会这样说，这里的产品品质和工艺都是最好的。别看这些品牌的门店冷清，甚至它的品牌大家也很陌生，实际上它们的销售额往往都过亿元，因为它们都以出口为主，这些门店只是一个窗口而已。”在水口中国卫浴城，各个门店显得非常冷清，有的甚至连店员也没有，让人不免对水口水暖的发展有所疑虑，对此，一位店员如是解释说。

龙头产品是水口的优势，鹰卫浴产品经理国志刚曾经在谈起国内水龙头的发展时说，“龙头在国内发展的时间虽然不长，但是发展的速度非常快，目前公认的龙头产区主要有三个，分别是广东产区、浙江产区和福建产区。广东产区以出口为主，因为它直接针对国外高端市场出口，参照国外标准，起点比较高，所以产品品质高、价格高，但国内市场其实做得并不好。”

华艺卫浴市场部经理梁秀洪则进一步解释说，整个开平水暖产品的品质好但企业品牌知名度在国内不高，与开平水暖企业的定位有关。“产品都是以出口为主，国外客户对品质的要求很高，生产使用的原材料铜，含铅量远低于国标，因为含铅量稍微高一点点，产品都通不过。在给国外客户贴牌的过程中，企业养成了严控质量关的习惯，也提升了企业的生产技术和生产工艺，所以开平的水暖产品不但品质好，产品的功能设计和外观设计也非常突出。”