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木门需抓住消费心理 迎合三四级市场

2013年已经过去三分之一,随着一线城市的木门市场份额饱和,及三线以下市场的需求激增,木门企业慢慢向农村市场渗透扩张,县级以及城镇代理颇为常见,使得三四级木门市场具有很大的发展潜力,呈现出一场从一线弥漫开来无法阻挡的“木门”风潮。

木门行业市场竞争的激烈化,一方面来说,促进了行业发展;另一方面,却使得行业同质化现象越演越烈。在这之中,省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式,经销商便成为木门品牌在三四级市场竞争的先锋和主力。传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战,怎样才能在二三线甚至农村市场中夺取一席之位,以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的唯一法宝。

三四级市场的差异化营销

中国城镇化以来,城镇差距日益缩减,三四级城市的消费者们生活水平越来越高,对品牌的认知与需求越来越明显。在整个三四级城市消费阶层的整体收入增长过程中,新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现,他们具备有一级市场消费者的消费能力,木门对于他们再也不是奢侈的产品,反而成为展现自我实力的象征。而反观现在的一级市场,几乎所有的主流商圈里,木门市场布局已日趋成熟和饱和。

这种成熟的消费基础和市场基础,加上一级市场的竞争压力,三四级市场理所当然成为木门品牌的必争之地。然而,共性是偶然的,差异是必然的。面对当前形势,想要获得三四级市场广大消费份额,就不得不思考一个问题:差异化。不同市场层级,不同消费群体,在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大,我们不能以一级市场的眼光去看待三四级市场,更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到三四级市场,差异化营销是木门企业成功进军并占据县区级市场的重要手段。

总部扶持,地区市场统一管理

对于县级市场,木门企业总部公司或总代公司能够联合几名良好的分销商联合经营,统一管理,从多角度开发,对广告密布、品牌维护、促销行动等举行统一管教,缩小总部政策与三四级木门市场的距离。同时晋级区域品牌知名度,在财务、人力等资源上,总部政策扶持,各木门代理商批准实行自力更生运营计策,如此,木门企业总部或总代的资金压力将会小许多。而且正常的运营还是由三四级经销商为主,总部负责大型促销安排与产品、价格扶持等,不时提出一些可塑性提倡,点拨市场进展。

抓住消费心理,迎合三四级市场

价格也是三四级木门市场的最重要的波及购买因素,很大一局部起因即便品牌宣扬力度不够,品牌美誉度还不足以触动花费者,品牌聚集太少。在三四级城市消费者的心目中,木门名牌还是有一定波及力,制定联合统一管理,能够制订区域性的品牌计划战略,普及木门品牌文化,扩大影响力,再联合一些促销行动、主题行动等,晋级品牌区域知名度。

对于三四级木门市场而言,消费者可能更偏好物美价廉的木门产品,所以木门企业需要针对这些地区的需要着重设计多款新颖、优质的木门产品。

 

 

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