橱柜企业开辟隐形渠道 与设计师互动

如今，由于受到房地产行情的影响，橱柜企业单纯依靠传统的销售渠道已难以抵御市场的激烈竞争，很多橱柜企业开始尝试新的渠道建设。最近一段时间，部分橱柜企业开始发掘设计师的“隐形营销”作用，希望借设计师的力量开拓企业产品进入消费者家庭的隐形渠道。

目前，设计师开始越来越多地进入橱柜家装和工装设计中，这对于橱柜企业来说，也是橱柜企业营销推广的一个有利机会。然而，虽然很多企业开始看见这一新机遇，但仍然不清楚该如何借助设计师之力发展家装和工装渠道。应该说，要想打通这一新渠道，以下几点不可忽视。

增进与设计师的情感联系

橱柜品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣，更重要的是要靠感情来维护，纯粹的金钱交易是靠不住的。作为橱柜品牌，一定要有专人维护与设计师的关系，日常要多和设计师小聚一番，沟通沟通感情，或开展设计师沙龙和产品培训活动。不仅能增进感情的交流，还能让他们学到更多的知识，增进他们对品牌和产品价值的认识，如东箭企业和华美乐超市都推出设计师的免费旅游活动，这在一定程度联络了双方的感情。。

橱柜企业开辟隐形渠道 与设计师多互动

积极扩充设计师队伍

为了能认识更多的设计师和家装公司，业务人员在小区营销时一定要注意多去拜访装饰公司在此设立的样板房，因为里面通常都会有设计师在此接待客户。另外，施工现场也是认识与接触设计师的另一个好场所，每次遇见时都要打声招呼，或给对方带上一瓶水或者一包烟，或提供一些有用的信息资料都会增进和设计师的感情，从而让设计师从专业程度帮品牌介绍客户。

与设计师交往也要注意避嫌

设计师由于与业主有着天然的利害关系，因此业务人员在与设计师沟通时不要让业主看到，以免业主引起疑心，导致越是设计师推荐的品牌业主越是不敢选。另外，要尽量少在装饰公司内部与设计师交流，因为大部分装饰公司是严禁设计师走私单的，交往过于亲密会引起装饰公司主管人员的怀疑。