O2O带给家居建材行业变化：重构供应链

眼下各个行业的电商言必O2O，但在家居建材行业却遭遇最顽强的抵抗。如今，红星美凯龙、集美等大卖场又给电商平台重新定调：其作用仅仅在于信息展示和聚客，最终目的是吸引消费者到线下消费。
　　在O2O策略更疾进的酒行业，中酒网CEO顾建兴甚至认为，目前已经过渡到O2O3.0阶段，即进入渠道变、反向影响生产端的阶段。
　　再回到家居建材行业，传统零售卖场认为，自己的优势是完善的经销商体系和渠道优势，因为家居建材的现场体验对促成购买非常关键，而遍布商圈的零售卖场正是其最大的优势，因为最终购买还是会在卖场内完成。
　　美乐乐家居创始人高扬认为，1985年是家居消费群体的年龄分割线，1985年以后出生的一代，现在正处在对家具这样的大件商品的购买力成长起来并陆续走进婚姻的人生阶段，他们开始购物时正是中国网购高速发展阶段，在网上搜索、比较、选择，最终购买到高性价比的产品是一种消费习惯。因此，高扬判断：“家具建材类商品的互联网销售才刚刚开始。”据统计，目前中国家庭用家具的年销售额6000亿元左右，其中只有3%来自线上。这一数据也佐证了高扬的判断。
　　另一方面，从成本构成上看，像传统的家居大卖场，其销售的家具产品中，有一半费用来自卖场成本。因为这类商场都开在成熟繁华的商圈，装修奢华，这些成本最终都要体现在价格上。反观美乐乐等新兴的家居电商平台，其线下体验店多选择开在非传统商圈，使家具价格中来自卖场的成本降至一至两成，再加上减少的中间环节，这样性价比的产品，怎么会不吸引年轻一代消费者。