贝朗：成为地产工程卫浴供应链标杆供应商的背后

　　对于卫浴企业来说，工程赛道的争夺早已成为行业未来竞争的共识，很多企业都把工程市场作为应对行业下半场竞争的船票。

　　大家都认为，如果企业没能在工程市场中抢占市场蛋糕站稳位置，那么很可能在即将到来的下半场竞争中，被行业淘汰出局。所以倾斜资源把工程市场做大做强，成为最近几年许多卫浴企业市场布局的重要战略举措。

　　精装修背景下，企业都想向地产工程布局，如何拓展地产工程市场才更有效？明源云采购就标杆卫浴如何拓展地产工程市场，对德国百年卫浴集团Dietsche旗下卫浴品牌贝朗（BRAVAT）进行了访谈。

　　精装政策大潮下，我国全装修渗透率已经达32%，并且精装修开盘量还在不断提升，目前市场正处在快速增长窗口期，每年增速超过30%。另外，精装市场重心在转移，由头部房企向中小房企、一线城市向二三线转移，也说明精装修市场已经过了市场教育阶段，开始快速增长。

　　随着精装房市场规模的不断扩大，精装修卫浴市场的规模得以扩展。2016年至今，卫浴部品作为精装房一级配套部品，配套率在99%以上，并且在精装修整体市场平稳发展的大环境下，市场规模逐年递增。

　　在利好政策驱动下，贝朗敏锐捕捉到市场新风向，从2014年开始，贝朗紧跟国家精装修政策的脚步，深度联动地产工程市场，把工程市场作为下半场竞争的核心战略砝码。

　　据了解，贝朗(BRAVAT)作为德国百年卫浴集团 Dietsche 旗下品牌，于2000年正式进驻中国，起初一直在做高端五星级酒店，直到2008年在珠海建立品牌旗下新国际级卫浴制造基地后，才开始进入中国住宅和整装市场，并持续深耕；近年来随着不断的组织变革和技术创新，拓展了卫浴、厨房、木作多个产品线，发力智能和整体卫浴。

　　近期，贝朗在既有的优势赛道中，再度加码，宣布完成对德国知名高端定制橱柜品牌制造商德国Rational公司（以下简称“德国Rational公司”）的收购。业务的融合将利用两家在世界各领域的综合实力，为全球客户提供优质的整体厨卫解决方案。如今贝朗的生态链打造已经逐渐从单品到整个空间，并且稳步实现内装工业化。

　　德国 Rational 公司作为一个深受各国消费者认可与喜爱的定制整体橱柜制造商，于上世纪七零年代德国下萨克森州梅勒镇创立。德国Rational 公司生产原材料选材注重环保健康，使用符合欧洲 E1 级别的三层优质板。同时具有国际高标准的生产技术水平，在设计上贴合消费者使用习惯，非常注重产品质量和售后服务。

　　在精装修大背景下、房企不断追求品质力的提升。而此次收购德国 Rational 公司，不仅完善了贝朗自己在橱柜领域的高端产品线，更进一步提升了自己的行业竞争力，本就受各大地产商青睐的贝朗，预计将在住宅精装和酒店工程等领域再次抢占市场、拓展高地。强强联合，势必会将贝朗在地产工程市场的布局再度深化、持续升华。

　　未来，贝朗还将在卫浴版块的基础上，继续延伸出装配式厨房系统、户型整装解决方案、智能家居系统、装配式快装管墙系统等各方面，丰富和完善自身的产品服务，实现供应链的整合，为更多房地产项目提供整体户型设计及交付服务，满足更多元化的居住需求，提升厨卫空间使用幸福值，演绎新智慧健康生活。

　　目前，贝朗的各类产品及案例均已上传至线上展厅，点击查看，即可立即入库

　　随着地产集采规模和战略合作的扩大，地产开发商越来越倾向与品牌供应商合作，强者恒强的品牌格局将在最近几年快速成型。如何不断提升企业自身在地产工程市场的品牌声量，抢占心智占领优势，成为供应商都面临的竞争难题之一。

　　不同于C端市场大而广的品牌推广策略，B端市场的品牌推广更需要聚焦，也就是说把品牌放到听得到市场枪声的地方推广才最有效，这也是贝朗与明源云采购达成战略级合作的原因。

　　这些平台背后的庞大开发商资源，都是贝朗精准的客户群体，借由这类平台贝朗可以接触到更多的地产客户以及采购联盟等，企业越是接近地产客户，你就越能了解熟悉客户，开发商的生意也就越好做。

　　以明源云采购平台举例，与明源云采购合作时，贝朗已经入局地产工程市场，并且炼足了内功，但在工程端的品牌知名度还未得到充分凸显，市场占有率有待稳固并进一步提升。所以贝朗急需链接更多的头部开发商以及区域性龙头房企，将贝朗的“好产品”以及“好品质”精准传递到地产客户端，以满足其在全国的业务布局。

　　把优质的供应商推荐给地产全行业，帮助供需连接更简单一直是明源云采购坚持的事情。2019年，贝朗与明源云采购达成企业级战略合作，此时已经练好内功的贝朗，缺的只是一个可以充分秀出实力的平台。而明源云采购，也致力于将最优质的卫浴供应商，推荐给业内的所有开发商。依托在开发商端的资源优势，云采购为贝朗提供了从信息到市场到战略等不同层级的服务，帮助贝朗在地产工程市场迅速扩大品牌声量的同时，助力其与房企的最终业务合作。

　　一直以来，陶瓷卫浴都是开发商采购的热门品类，云采购平台的 2800+家开发商中，平均每周开发商都会亲自发布真实的卫浴洁具招标招募，贝朗通过明源云采购可以不断获取更多的精准采购商机信息。

　　另外，每年明源云采购都会在全国不同城市，联合不同的开发商举办数十场的供需对接会以及供应链大会，让供应商可以和开发商1对1对接交流。以2020年为例，明源云采购在全国一共举办了16场线下活动，参会开发商累计324家，贝朗全年参与了每一场线下活动，并在每一场对接活动中都做品牌露出或者直接面向开发商做演讲宣传，把贝朗的综合实力精准传递给开发商的客户群体。

　　通过近两年的深度合作，贝朗在云采购平台已经被开发商入库 320次，也就是说贝朗每年都有320个机会在开发商那里，只要开发商招标或者采购，贝朗就能收到商机。而在贝朗内部，不管是大KA部还是精装事业部，从2019年至今，平均每个客户经理都新增了多家大客户以及区域级房企链接，客户流量明显增加。

　　经过全年的深度曝光以及链接，贝朗在开发商端的品牌认知度以及美誉度大幅提升，并连续两年在中国房地产竞争力十强评选中，被开发商选入中国房地产供应商竞争力十浴洁具的10强榜单，成为地产全行业的采购寻源的推荐企业。在去年年末的房地产年末采购峰会上，贝朗也成为了这次盛会的联合主办单位，整个峰会期间斩获150万+精准地产流量曝光。

　　在工程市场充分塑造良好品牌口碑后，2019年-2020年期间，贝朗还与多家百强达成了战略合作，包括恒大、富力、中骏地产、海伦堡等，另外，康桥、彰泰、华发也有深度合作，工程占比排名也从2018年年末的第7名，跻身地产工程市场前五位。

　　截止目前，全国TOP100的开发商，80%都与贝朗卫浴建立了战采或单体项目的合作，贝朗也已经成为在开发商端有口皆碑的卫浴标杆企业。目前卫浴市场还处在充分竞争、不断洗牌、格局重塑的时期，依托地产工程市场的不俗成绩，明显拥有更多的筹码，在即将到来的下半场的竞争中，贝朗未来可期！

　　明源云采购作为地产供应链值得信赖的服务平台，一直致力于解决开发商及供应商两方需求痛点，让地产供应链更智慧。目前，明源云采购已吸引2800家开发商入驻（其中80%为百强房企）。赋能房企集采，云采购助力提升项目品质，降低采购成本，点击下图立即体验