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中小衣柜新春新起点 企业如何实现市场突围

    【中国建材网】市场发展中,中小衣柜企业如果过于激进,容易让企业发展不进反退,于是引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考,尤其对于今天衣柜卖方市场,中小品牌在各方面资源均处于劣势,要突破也并非难事,每个品牌,每个企业都可以找到自己的蓝海。555
  
  中小企业最难突破是人才,企业家思路决定品牌思路
  
  中国特色背景下,企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展,在没有体系支持的前提下,企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语:人格魅力有多大鹿鼎记,企业就能成就多大。里面强调企业家要会“做人”,也要会“做事”。
  
  盈利模式是企业“成功之母”。市场上唯有成功的模式能够带领企业走向成功
  
  在推广招商时企业常常强调自身的盈利模式,从而吸引更多追随者。这种盈利模式就是企业的“成功之母”。盈利模式一定是具有普遍价值的成功,是一种可以被复制、模仿的成功。
  
  盈利模式的价值在于:当一种成功的做法得到推广并分享时,企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时,企业就只犯一种错误。
  
  我们在优秀企业看到的情况是:流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式,这都是成功做法的制度化推广校友录,甚至是强制推广,都应该被视作模式。
  
  模式的三大特点:简单可执行,可复制性,效益。简单才可执行,才可以更好被更多企业更多人去推广,从而带来模式的结果---效益。
  
  市场上唯有成功的盈利模式一个个的累积才能带领企业走向成功。
  
  快速反应,马上行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击规模
  
  我国山寨手机横行东南亚,市场占有率一度高居国内及东南亚各国之首,其市场表现的最大特点即是速度。中国的山寨即“高明的模仿”鹿鼎记,诺基亚的N97刚刚上市不到一个月,即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场,凭借超快的反应速度,一周开发模具,一周大量铺货,超高仿的机型,更低的价位,相对同等的功能质量,使得山寨手机快速蚕食N97的“低端市场”。
  
  在深圳华强北的一栋高楼上,诞生了几十家手机生产企业,并且很快进入国内各大卖场,很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广,速度之快,令诺基亚总部都不得不汗颜。
  
  中小企业不具备任何优势图行天下,在一切以订单为中心的指导下,必须以更快的速度去突围市场,而大企业的特点是流程多,执行效率低,这恰恰是中小企业的最大优势,以速度抗击规模,产生巨大力量。
  
  执行力是中小企业成功的关键,不同阶段需要不同的执行策略
  
  许多中小型衣柜企业本身并不具备这种管理驾驭能力。导致公司结构上部门林立,各执一词,君不见每日开会,而会而不议,议而不决,因为总经理自身不够强势,不够专业,在很多问题面前缺少准确判断,从而导致了会议无结果,于是更没有了执行。
  
  快发展必然需要强有力的执行力支持,对于企业创立初期,企业应力求短、平、快,部门设置要短,提高反应速度。沟通起来要平,沟通完毕即要快速行动。
  
  一味的以低价策略占领市场是饮鸩止渴,竭泽而渔
  
  中小企业由于资金投入有限,寄希望于快速成交快速获得订单,在这种强烈的“先生存再发展”战略思路下,中小企业不得不面对一个现实:需要大量的订单来维持,而为了获取订单就不得不采取低价策略,导致品牌和终端整体的形象的低端化。
  
  对于刚刚进入市场的新品牌,如若欲立足高端,势必需要大量的资金和人力资源的投入,对于大部分品牌来说,难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场,先生存下来,但是高端市场毕竟是块肥肉,各大品牌均觊觎已久,中小企业稳定之后,可以逐步向高端过渡。但一味的低价策略占领市场无异于是饮鸩止渴,竭泽而渔,对品牌后期的发展甚至是致命性的。

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