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为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造

  虽然今年新政之后橱柜市场偏“冷”,但流通卖场依然争相开店,各橱柜企业更是促销动作不断。近来又出现了一个新现象,多家装修装饰公司提出“完整橱柜”,打造生产平台推出品牌造橱柜;主做办公橱柜的企业又强势进军民用橱柜;甚至主做商品展柜的企业也欲涉足橱柜制造业。为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造?橱柜制造企业生存现状以及发展前景如何?
  
  为何选择进军橱柜业?“外行”各有初衷
  
  黎明文仪:看中未来前景此刻是推出民用橱柜最好机会
  
  黎明文仪原本主营业务是办公家具,今年开始开拓民用家具市场。“今年和往年不同,据说是最淡的一年,但是楼市新政对家居的影响,我们认为是暂时的。楼市新政的调整实际上是有利于老百姓,让更多的人买得起房,住得起房。老百姓买得起房,住得起房,他就会使用家具,只要有这种硬件需求,那我们就会提供更好的服务。同时,我认为也是我们新品牌推出民用家具最好的机会。我们会抓住这个机会,迅速地把我们网点建起来。”
  
  东易日盛:打造核心竞争力本无意跨入到制造领域
  
  东易日盛董事长陈辉在接受记者采访时表示:“我们的家装业务做得非常好,我们本无意跨入到制造领域中来,去赚制造领域的钱,但是我们意识到家装行业发展了10几年以后我们作为第一品牌,作为领头羊,我们依然没有什么核心竞争力,我们有的只是比较优势。为了后10年的发展,我们想打造一个核心竞争力,别人没有,我们有,而且很强的东西。”
  
  虽然陈辉坦言“本无意跨入到制造领域”但是,从家装业目前的发展情况来看,将来会有越来越多的家装公司跨入到这一领域中来。目前,科宝博洛尼、实创都有自己的生产基地,也都有自己的橱柜品牌。从把各大品牌集中在一起供消费者选择到自己建立生产基地,自创品牌提供给消费者,家装企业为降低成本,获得更多的利润与更多自主权,必定会向“实体型”企业转型,必然谋求向产业化发展。
  
  橱柜制造业准入门槛低
  
  各界“外行”都可以转型进橱柜这一领域,原因之一就是橱柜行业门槛低。准入门槛低,是行业共识,但是到底低到什么程度?北京精益人装饰展柜有限责任公司总经理曹和建直言:跟展柜制作相比,橱柜制造“太简单了!”
  
  首先成本低
  
  根据《企业法人登记管理条例》,生产性公司的注册资金最低为30万元人民币。建立生产工厂资金要求伸缩性很大,投入几百万万、几千万可以做,投入几十万也行。
  
  机器设备上,橱柜分为板式的橱柜和实木的橱柜.还有钢制橱柜,不同的橱柜厂对机器的要求不同。购买设备需要多少钱,业内人士算了一笔账:如果是实木橱柜厂的话机器就还要:1.冷压机2.木材雕刻机3.底漆砂光机。如果是板式的橱柜厂,而且是小型的,那么就只需要:推台锯、钻孔机、封边机、空压机、排钻。这几个机器是必备的,其他的还有很多,可以根据情况增加。以上所列这些设备65000就够了,最低还不到5万。再加上其它设备、租厂房,雇佣工人,20万足够用了。
  
  至于投资多少就看各企业的实力和对橱柜这块的重视程度了,这也造成了当前橱柜业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。而且不仅会吸引有实力的企业在此拓展业务,也会有一些“游戏”性质的企业随时参与进来,使得橱柜制造业更加的乱象纷呈。
  
  其次技术要求低
  
  在橱柜制造业中我们往往会发现,一个厂家会做软床就会做沙发,会做皮沙发就会布沙发,会板式橱柜就会做实木橱柜,会成人橱柜就会做儿童橱柜。只需要很少的橱柜制造技术,就可以多元化发展到全套的橱柜制造。然而这样也造成了很多厂家没有核心产品,没有核心业务,没有核心利润,没有核心品牌,产品线越拉越长,但是市场竞争力却未必增强。
  
  再次设计上“不用费心”
  
  业内早有这样一种说法:橱柜设计看米兰,中国设计看广东,广东设计看国外。去次国际米兰,美国高点,拿些资料,拍些照片,买些样品,想个名字,图个LOGO。就是一个新系列,一个新品牌。在一些橱柜展会上,主办方为防止抄袭而不得不拒绝接待中国观众,而国内橱柜因抄袭国外设计被告侵犯知识产权的案件也时常发生。
  
  仿制易,维权难。荣麟世佳算是自主研发方面走在前列的企业,但是10年来他们的维权道路也走得异常艰难。联邦家私的负责人说:“虽然有相关政策,但实际上实施的难度非常大。根据规定,相似度达70%以上,可被认定为仿制,但实际上,对方可改变的地方多了,比如颜色、装饰,所以侵权的界定有时候非常难,所以更多的生产厂家愿意把精力花费在研发新品上。”
  
  在不少橱柜企业看来,与其高薪聘请设计师设计产品,还不如把橱柜卖场里的橱柜图样拿回厂里进行复制生产,这样还可以降低成本。由此造成的产品同质化现象严重,这是橱柜业是普遍存在的问题。
  
  那么设计费到底能省多少,其实设计研发本身的成本并不算很高,但是设计缺失造成的连锁反应是巨大的。由于技术壁垒缺失,仿造的速度非常快,有的甚至只要十几天,仿品就可以出现。消费者选购橱柜主要是出于三点考虑,款式、环保和价格,由于款式同质化严重,商家的竞争点就在于价格,但是价格优势从哪里来?最主要的还是原材料以及加工过程中的品质,设计的无序竞争,导致价格的无序竞争,价格的无序竞争最终又导致产品品质的下降。
  
  到底当前橱柜业利润有多大?外来者有自己的独有利润
  
  仅仅是准入门槛低,使得各大相关部相关的产业都争先恐后进军橱柜制造吗?天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,这是商场上不变的准则,那么到底橱柜业利润有多大?外来者有何优势获得更多的利润?
  
  东易日盛董事长陈辉表示:“现在成本都在上升,特别是人工成本不断在上升,原材料成本也在上升,这是客观的情况。”
  
  除了人工、原材料,另外一项重要的费用支出就是场租:08年以前的数,一类城市其场租在300-500元/M2/月左右,二三线城市20-80元/M2/月左右,依次计算每年的场租(300M2)一类城市在180万元左右,二类城市在28万左右。
  
  橱柜流通卖场的扩张,原材料、人工费用也在不断增加。这一项项费用从哪儿出?相对实力好些的企业自己可以消化一部分,一般的企业利润空间已经被压得很低了。但是现在橱柜产品价格不仅没涨,反倒频频见到商家大力度的打折促销。有的品牌甚至可以达到4.2折。单从折扣上看,可以肯定橱柜制造业的利润是很大的,不然怎么能打到这么低的折扣?在这里我们不排除“玩概念抬价格,低质量省成本,抬高价格再打折”这样的情况。
  
  但是要负担那么大场租、那么大的宣传费用、人工成本、原材料成本、这些企业还会扎堆进来,说明这中间还是有利可图的。而且这些“外来者”可以通过自身的优势来扩大利润空间。
  
  东易日盛斥资3亿打造的木业工厂产品包括家装里所有的木作、玻璃、铝合金的产品都有,内门、壁柜、橱柜、浴室柜、衣帽间、护墙板、卧室橱柜、客厅橱柜……不仅供应各地装修装饰公司的需求,也提供给房产精装修以及出口。产能大、有自己独有的销售渠道。除此之外,实创和科宝博洛尼的橱柜产品还直接做零售,占有市场份额。
  
  另外装修装饰公司的一大优势在于,他们有自己的强大的设计师团队,这样可以一定程度上的规避因为同质化造成的价格战。
  
  黎明文仪自称最大的优势是生产规模,黎明橱柜目前除了湖北一百亩生产基地以外,在北京有150亩占地面积的工厂。从原材料、种树、到板材自己都可以完成。黎明文仪方面表示他们的最大竞争力是价格:“按照北京工厂来比较,我们是这个行业同一品质,同样的设计,使用的同样材料,我们的价格是他们价格的应该是七到八折,我们的价格要便宜20%,甚至30%。”
  
  目前的没有强者独占的市场环境对于外来者来说是一个大好时机,跟很多囊中羞涩的小型橱柜制造企业相比,有实力的“外行”可以说是占尽了优势的。这点在卖场扩张上体现得很明显,在很多企业因为卖场扩张而感到吃力的时候,黎明文仪肖敏表示:“我们会仅仅跟着卖场扩张的脚步、跟着红星美凯龙走,红星有100家店,我们就有100家店。”

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