国内橱柜经销商兔年面临的多重经营困惑

　　经销商是产品供应链条上的中间环节，起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方，一个优秀的橱柜经销商可以与卖场密切合作，打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言，优秀的经销商都会起到助推器的作用，将良好的品牌形象传递给消费者，同时也维护了卖场的形象和利益。
　　
　　橱柜经销商在经营时除了自身主观努力以外，橱柜产品品质如何保证，发展模式受限制，服务质量不稳定，市场滥打价格战等，这些问题又成为橱柜经销商们当前着重考虑的问题。
　　
　　年底又是家居装修的旺季，在成都几家橱柜经销商较多的卖场里看了看，与经销商们探讨了目前他们所困惑的问题。
　　
　　“价格战”——损人不利己
　　
　　由于近几年橱柜经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花，因此，市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示，一些商家为了提高营业额，不顾一切大打价格战，让品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者，但是长此以往，对于经销商自己和整个市场而言，都将陷入价格战的恶性循环，最终只能将整个市场做到“无利可图”。
　　
　　虽然市场环境如此，但大部分经销商还是乐观地认为，品牌就要体现其品牌的价值，不能因价格而损害了品牌的形象。相信仍有许多理智的消费者会坚持“一分价钱一分货”的道理，大家对橱柜行业未来的销售前景依然看好。
　　
　　优质的产品质量——才是长期生存之道
　　
　　在成都西部家居建材市场，佳美家居的员工指着对面一间正在装修的店面说，那家店铺刚刚换了商家，以前的那家经销商为了贪小利，为了一个短期的经济利益，以次充好，以劣充优，最终只有关门走人。
　　
　　目前消费者在选择橱柜的时候，依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类橱柜的概念，使得不少的顾客在“雾里看花”中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益，但是，时间一长，产品质量不过关，消费者终究还是不会购买。就像之前那家改换门庭的经销商一样，最终不得不关门大吉。产品质量不仅是生产企业的生存线，同样也是经销商们的生存根本。
　　
　　经销商——不应忽视售后服务
　　
　　服务，作为一个经营领域不可缺少的理念，早被很多企业、商家奉为了经营管理的重要条款。从记者了解的情况看，成都的有些橱柜经销商依然存在忽视售后服务的问题。
　　
　　在某家橱柜经营店，一位消费者因为所购买的橱柜在安装后出现一定问题而找上门来，在顾客与商家的对话中，这位陈姓顾客前段时间在该店买了两扇室内门，但是在安装以后，发现其中一扇门竟然是斜的，多次打电话到店面寻求解决办法，但是商家一再的推脱，最终，顾客只有亲自上门“兴师问罪”。
　　
　　据了解，现在一些橱柜经销商属于代理某个企业的产品，安装与售后服务都由厂家负责，一旦消费者将问题反映到经销商处，经销商就出现推诿，解决慢等问题。经销商不是只销售产品，更重要的是做好售后服务，就近、短时间帮助消费者解决相关的问题。这才是经销商赢得消费者的长远之道。
　　
　　竞争加剧——其他行业经销商转向做橱柜
　　
　　作为橱柜行业，由于其发展潜力巨大，不少从事家具、橱柜、地板行业的经销商纷纷部分或全部转项到经营橱柜，给整个橱柜行业的市场带来了剧烈的竞争。在成都富森美北门店看到，橱柜经销商在市场内已经占据了几个区的经营面积，而且还有橱柜经销商不断涌入。不少经销商都抱怨，以前是“货比三家”，现在是货比几十家。在西部家居建材市场，同样听到了经销商的抱怨。一位从事了多年橱柜销售的经销商说，虽然大家都知道市场经济下的竞争是合情合理的，但是对于一个饱和了的市场来说，越来越多的加入者只会导致饱和的市场竞争加剧。