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楼市新政对陶瓷卫浴品牌影响较大

  谢岳荣:下调价格适应市场加大个性化设计
  
  在楼市新政冲击陶瓷卫浴行业的背景下,应对行业产能过剩,竞争越发激烈,企业该采取怎样的措施来更好地适应市场,法恩莎事业部董事总经理谢岳荣已经找到了答案。
  
  楼市新政对陶瓷卫浴品牌影响比较大
  
  【笔者】:政府出台了一系列楼市新政的组合拳,您认为对陶瓷卫浴行业有着怎样的影响?
  
  【谢岳荣】:今年房地产的调控政策确实对建材行业影响是比较大的,特别是低端品牌的影响比较大。从全国各个城市的情况来说,受到的影响也很不一样,北京、上海影响比较大,在一些二三线城市原来房价还是比较低的,影响不大。
  
  【笔者】:整体来看,我们和去年同期相比,它的销售方面是怎样的变化?工程类和零售类分别是怎样的?
  
  【谢岳荣】:跟去年同期相比有一些影响,但是不是非常大。工程稍微少一点,零售还是差不多,做促销活动又把它弥补过来。
  
  【笔者】:一谈到促销,不得不提金九银十,这个十一长假的销售是否超过您的预期?
  
  【谢岳荣】:今年九月份的销售业绩还是不错的,还是今年最高的一个月,没有往年那么明显,但还是有这么一个小高潮。
  
  行业产能过剩竞争比较激烈
  
  【笔者】:对于下半年的市场情况怎么预测的?
  
  【谢岳荣】:总的来说还是不错的,但是你说要很火爆也不太可能,因为现在大家都产能过剩,竞争是比较激烈的。市场大环境是一个方面,更主要是看企业本身的竞争力,如果你的竞争力强的话那么可以抢别人的份额,影响还是会小一些。
  
  下调产品价格应对楼市新政影响
  
  【笔者】:在2008年金融危机法恩莎逆势而上做了很多市场大动作,包括我们的业绩有所增长,不知道今年对于楼市新政的调控法恩莎有哪些策略?
  
  【谢岳荣】:市场的开拓是一个永恒的工作,不管环境好还是环境差,环境差的时候更应该开拓市场,我们今年针对楼市低迷营销的政策更加积极一些,包括把终端的价格下调,搞一些促销活动来弥补。
  
  【笔者】:还有其它市场策略吗?今年集团的发展预期怎样?
  
  【谢岳荣】:包括把每个品类的产品都做得更加有竞争力。今年预期的还是比较高的目标,跟同行相比还是不错的。
  
  迎合80后消费群需求加大个性化设计
  
  【笔者】:现在卫浴行业竞争这么激烈,产品、渠道、营销等方面,那么未来咱们集团的战略走向是怎样的?
  
  【谢岳荣】:竞争肯定是越来越激烈,如何提高企业的竞争力,首先一个是产品的性价比,性价比是最重要的竞争力。第二,产品的档次不断往上提,产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高,这样的话你才不会沦为二三线品牌,才能引领潮流。第三,针对现在80后逐渐成为市场的主要购买群体现象,对于产品创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大,迎合这帮人的审美需求。

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