电子商务线下线上联姻 家具企业应借势而为

    【中国建材网】家居装修行业很多商家已经渐渐意识到，传统的营销模式已经慢慢失效。亟待一种新型的营销模式来突破发展。于是，他们开始瞄准电子商务这个平台。但是电子商务“入侵”家具行业，其行业未来格局将风云如何？跨区域销售的本地化问题如何解决？传统企业如何突出重围？
　　
　  家具行业未来格局将巨变
　　
　　数据显示，2011年第二季度中国网络市场交易规模相比2010年第二季度同比增长76.7%，达到近1800亿元。

电子商务线下线上联姻家具企业应借势而为

　　“家居电子商务的增长从淘宝商城可见一斑，2011年上半年同比2010年上半年增长率为468%，典型代表一种是传统品牌触网，比如曲美家具和顾家工艺，另外一种是快速成长的淘品牌，比如奥朵和林氏木业。”某家居大腕讲到。
　　
　　对此专家大胆预言，2011年增长速度的及格线至少在200%以上，他还表示淘宝与所有商家和合作伙伴是合作的关系，淘宝不会做自营，而是给零售商、制造商、渠道商提供发展的平台。
　　
　　同时专家指出，家具行业机会很多，为重构家具新生态链，可以建设四大体系，即共赢的合作伙伴体系、产品展示与交易体系、配送和安装服务体系、设计和施工服务体系。
　　
　　相比日本，中国的“腔调”产品价格并不“大众化”，这是很有意思的一个现象。对此，百武西CEO李晓亮认为，这正表明了品牌的明确定位。比如百武西的定位是文艺青年，所以会采用不同的材质赋予产品不同的味道，以挖掘客户的喜好为主。
　　
　　现在家具产品呈现两极分化，即“低价小商品和商场的4楼5楼”，而长物志提供的就是适合中产阶级的品质优良、设计精美、价格合理的产品。“买的不是功能，而是生活方式，即生活奢侈品，因此价格不是最重要的。”