中国光纤涂料企业要主动出击占领市场

    【中国建材网】光纤是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光传导工具。目前广泛运用于通信领域、医学领域、传感器领域、艺术领域、井下探测领域等。中国的光纤技术目前已经得到了长足的发展，但是其配套领域，特别是涂料领域还有待加强。
　　
　　武汉目前是国内第一大光纤生产基地，武汉每年的光纤产量已达到3500万芯公里，占全国产量的40%。但与之形成对比的是，每年所需约200万吨涂料，全部从江浙、北京和国外采购。
　　
　　据武汉某光纤公司人士透露：“早在2008年，就曾经试用过湖北省化学研究院生产的光纤涂料。但由于颗粒较大、杂质较多，最后没有选用。”而武汉某光纤研究所研究员则表示：“我们从80年代就研究光纤涂料，生产线投入了上千万元。如果满负荷生产，可以满足本土涂料需求。”为什么会出现两种声音？
　　
　　在世界光纤涂料领域做的最出色当属帝斯曼，其目前占拥有80%左右的市场份额。据了解帝斯曼能占据第一主要依靠三个方面：第一，技术领先；第二，帝斯曼将研发的创新与市场相结合，帝斯曼无论在海外市场还是国内市场都特别注重客户需求，为其提供相关的有价值的产品。第三，是注重服务。
　　
　　目前中国的光纤涂料企业在技术上已经完全能够满足需求，但是为什么没有赢得市场呢？主要就是忽略了客户的个性需求与服务。要解决这个问题要从两个方面入手：
　　
　　首先是涂料企业：涂料企业在做好技术研发的同时，也要满足客户的个性化需求，不能为了做产品而做产品，在做好产品的同时也要做好服务，只有这样才能赢得市场。
　　
　　其次光纤企业：光纤企业应该给出机会，目前国内涂料在技术上已经没有难点，但工业生产中一般需要1-2个月的磨合期是很正常的。