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高桥建材市场(安仁高桥建材市场)

高桥建材市场(安仁高桥建材市场)

 

近几年,仿石涂料行业异军突起,市场呈爆发式增长。众多厂家厉兵秣马,投入人财物力押宝仿石涂料,并取得了销量和利润的双增长。

谈到增长较快的区域市场,就不得不提到湖南。作为中国前五的涂料大省,湖南历来是涂料企业的兵家必争之地,仿石涂料也不例外。

统艺、三棵树、嘉宝莉、亚士、保俪莱、美惠、巴德士、美涂士等众多企业纷纷在湖南市场重兵布阵,仿石涂料群雄逐鹿,各品牌专卖店随处可见,样板工程俯拾即是。

湖南仿石涂料市场是一个怎样的竞争格局呢?

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仿石涂料渐成大势

1月19日,从嘉宝莉传来好消息,2022年嘉宝莉石艺漆全国招商春雷行动10来天时间签约超过80家经销商。

这,只是仿石涂料行业火爆的冰山一角。

无论统艺、保俪莱、美惠、东宝、欧普森等专业仿石涂料品牌,还是三棵树、嘉宝莉、亚士、巴德士、美涂士等综合仿石涂料品牌,去年在疫情反复的冲击下,依然保持了可喜的业绩增长,仿石涂料居功至伟。

仿石涂料又称液态石、仿石漆、多彩漆,业内也称水包水和水包砂,一般应用于仿造外墙石材效果。

仿石涂料丰富的仿石涂层,具有天然真实的自然色泽,是目前最流行的外墙建筑涂料,具有高仿真的石头效果。

近年来,仿石涂料的火爆既有消费升级的原因,也是行业环境变化和企业转型的必然结果。

从消费升级来说,外墙涂料因为耐候性不佳,真石漆档次不够,正逐步被终端零售市场抛弃,越来越多的业主开始选择更好的仿石涂料。

笔者一位朋友,花了近百万在乡下老家修建了别墅,之前采用的真石漆质量一般,所选的米黄色效果也显得有点土,因为对效果不满意,他最近又用仿石涂料进行了翻新装修。

从企业转型看,真石漆曾是立邦、三棵树、亚士、久诺等企业工程漆业绩快速增长的核心产品,然而,随着中国房地产市场进入疲软期,以价换量的时代将渐行渐远。

一直以来,房地产公司在外墙产品采购上都采取低价中标模式,这导致真石漆价格越做越低,质量越做越差,随着地产行业的暴雷,无价无量宣告真石漆时代基本结束。

如果真石漆真的退出历史舞台,必然会有利润更高、发展前景更好的产品来取而代之,仿石涂料显然就扮演着这个角色。

从政策利好来说,国家大力推行美丽乡村计划,花大力气改善农村的公共交通、基础配套和垃圾处理。

以长沙为例,2022年基本实现村村垃圾站、户户化粪池,计划2025年完成美丽乡村建设超过1000个。

▲ 美涂士彩石漆工程

农村环境好、宜居,适合养老成为人们的共识。越来越多有钱人除了在城市购买商品房,也会把老家的房子装饰一新,建成乡村别墅。

近年来,全国农村自建别墅越来越多,已经成为一道靓丽的风景,且市场份额有逐年快速增加的趋势。面对这个浩瀚的蓝海市场,涂企难免不会心动。

▲ 嘉宝莉石艺漆益阳店

站在风口上,猪都能飞起来。

仿石涂料是大势所趋,早些年,统艺、保俪莱、美惠这些品牌慧眼识珠,砍掉其它产品线,专注于仿石涂料,经过一些年的积累,均收获了一定的市场和口碑。

而巴德士、嘉宝莉、三棵树等知名涂料品牌,也先后启动了针对仿石涂料的战略目标计划。

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湖南市场增长迅速

在涂料人眼中,湖南向来是个不可轻视的市场,特别是零售端,仿石涂料也不例外。

虽然湖南经济不及沿海市场,仿石涂料市场与福建、江西等市场比起来还不是很成熟,但市场容量及未来发展前景却不虚于任何一个区域。

粗略估计,湖南市场的仿石涂料市场容量已超过2亿元,未来三五年内再翻上两三番完全不是问题。

因为湖南市场具备有仿石涂料发展的天时、地利和人和。

天时:零售外墙亟待升级

仿石涂料时代已经来到,这是大势所趋,其实,每个市场都是一样。

而湖南市场的优秀在于,湖南经销商对于如何做好零售市场有着丰富的实战经验,优秀经销商数量众多,像华润、嘉宝莉、美涂士等品牌均拥有众多千万级经销商,甚至不乏亿级的经销商。

成功必有原因。这些实力雄厚的经销商多具有前瞻性的市场眼光,他们大多较早涉入了仿石涂料的经营。

而众多专业艺术涂料品牌和渠道外经销商的介入,也为湖南仿石涂料市场补充了强有力的新鲜血液。

地利:广东涂料首选样板

广东是涂料大省,诞生了华润、嘉宝莉、美涂士、巴德士等大批知名涂料企业。

家居建材装修常识:菜盆龙头要使用方便,最好是可以轻松开关的。

家居建材装修常识:木线条如果没有合适的不妨定做,质量比样品还好些。

这些知名品牌要走出广东,打开全国市场,第一站必选湖南,因为这里是京广线和京珠高速的必经之地。

将湖南打造成样板市场,更容易往北、东、西更好地发展,样板市场模式可更好地复制到全国市场。

十多年前,嘉宝莉刚推广艺术涂料的时候,就是选择湖南作为样板市场,投入大量的资源培育客户消费习惯,湖南也因此为了嘉宝莉最大的艺术涂料市场。

美涂士的艺术涂料也是在湖南市场拔得头筹,湖南也是巴德士艺术涂料的主要根据地。

人和:强大消费力和情感因素

湖南有将近7000万人口,市场需求庞大。

而且湖南人才济济,很多人在全国各地创业成功,拥有大量资产。网上曾流传这样一个段子,深圳才是湖南的省会,因为那里有近400万湖南人。这也侧面说明了湖南人在广东的影响力。

据不完全统计,在广东就业落户的湖南人超过1000万,其中有相当一部分是企业老板或中高层。以涂料行业为例,湖南人可能是最多的。

一方面,这些身居涂料要职的湖南人,愿意多花点人财物力来投入湖南市场。

另一方面,这些成功人士赚到钱后,不只是在外买房,也会荣归故里,将老家房子改成洋房别墅,光耀门楣,光宗耀祖。

▲ 湖南乡村别墅随处可见

另外,湖南作为中部地区省份,人情味较重,攀比风气比较盛行,经济差不多的邻家,只要哪家盖了洋房别墅,用了仿石涂料,另一家也会立马跟上。

像娄底涟源市,经济一般,但因为很多人在外经商赚到了钱,当地盖起了很多自建别墅,某些家居定制厂家、仿石涂料厂家直接在当地驻点服务。

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逐鹿中原,群雄并起

巨大的市场需求,吸引了众多仿石涂料品牌的关注。据不完全统计,湖南市场上大大小小的仿石涂料品牌过百个。

在湖南最大的高桥建材市场,各类仿石涂料专卖店林立。在湖南很多县城,统艺、三棵树、嘉宝莉、东宝、巴德士、保俪莱等品牌专卖店也很多。

▲ 东宝娄底形象店

群雄逐鹿的结果,目前湖南市场上做得最好的是三棵树、统艺和嘉宝莉三大品牌。

作为中国工程涂料领导品牌,三棵树仿石涂料近年来也取得了快速发展,凭借强大的品牌力和每个省不少于100个销售人员的人海战术,三棵树目前在湖南市场占据领先地位。

但由于三棵树是家装漆、工程漆和仿石漆(内部称砖石漆)统一销售,虽然整体销量很大,但具体的仿石涂料量却不太好区分。

如果把工程渠道和零售渠道的仿石涂料量合并计算,三棵树仿石涂料的量估计不输于任何一个品牌。

即使在零售渠道,三棵树的仿石涂料占有率也是名列前茅。

业内人士估计,2021年三棵树仿石漆在湖南市场的销售额在四五千万左右。

作为专业仿石涂料的开创者和扛旗者,统艺仿石漆一直处于行业领先地位。

在涂装新视野2021年9月发布的2021年中国零售仿石涂料30强榜单中,统艺以13.89%的市场占有率在零售仿石涂料领域遥遥领先。

湖南市场显然也是统艺重要的粮仓之一,作为仿石涂料的引领者,统艺的品牌影响力和营销模式,都让统艺在湖南市场具有了很大的想象空间。

统艺以结果为导向,采用总代和厂家同步招商的模式,只要市场有需求,就可扶持在当地开店。为此,统艺在湖南市场配备了约16人的营销团队,在网点开发和经销商服务方面也是卓有成效。

作为湖南仿石涂料湖南本地前三品牌中,嘉宝莉无疑是一匹黑马。

2018年,嘉宝莉组建湖南营销团队,从零开始,一步一个脚印,到今天团队成员达到11人,高质量网点超过80家,连续三年销量翻番。

2021年,在嘉宝莉石艺漆系统,湖南市场更是勇夺全国第一,不仅销量遥遥领先,还一举揽获了销量增长和增速的双料冠军。

可以说,专业和服务是嘉宝莉石艺漆在湖南市场业绩增长的根本原因。

据了解,嘉宝莉石艺漆作为独立营运的项目部,拥有完善的研发、生产和销售团队,在嘉宝莉杜阮工厂拥有独立的石艺漆生产线,此举保证了品牌的专业力。

此外,在湖南市场,嘉宝莉石艺漆湖南服务团队更多注重于开发传统渠道外经销商,对于经销商的帮扶也十分到位,不仅定期组织经销商进行专业培训,打造样板房,还配合经销商伙伴进行市场公关,协助订单等。

▲ 嘉宝莉石艺漆工程施工中

正是专业和服务至上,嘉宝莉石艺漆才获得了广大客户的信赖,前来加盟的经销商络绎不绝,在2022年春雷招商行动中加盟的80家客户中,湖南区域就超过20家。

除了上述几大品牌外,亚士、保俪莱、巴德士、东宝、美涂士、欧普森等品牌近年来在湖南仿石涂料市场的发展也是可圈可点。

随着越来越多行业知名品牌开始发力,湖南仿石涂料市场将逐步走向成熟,这对广大经销商和消费者来说,无疑是一大利好。

家居建材装修常识:钱在手里是硬道理。

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